Les clés du succés

OBJECTIF

Donner aux participants les éléments leur permettant de conduire des affaires en Afrique en leur donnant les clés managériale et les techniques adéquates:

Jour 1 :

Apporter les clés de la culture managériale africaine afin d’adopter une stratégie permettant la conduite d’affaires en afrique

  • Avoir des connaissances tant sur le contexte que les réalités contemporaines africaines.
  • Décoder les codes, valeurs et processus des africains.

Jour 2 :

Réussir des affaires en Afrique en considérant le contexte culturel et économique.

  • Mesurer les stratégies possibles et les clés de leur succès.
  • Anticiper les évolutions.

PUBLIC

Dirigeants, responsables ou commerciaux amenés à travailler avec des cadres et décisionnaires africains.

PROFIL DES INTERVENANTS

affaires en afrique, business en afrique - formation professionnelle - FORMATEX

Jour 1 : Consultant-formateur en gestion des problématiques interculturels, consultant en stratégie de l’internationalisation des entreprises en Afrique.

Jour 2 : Expert spécialisé dans le développement à l’international des entreprises en Afrique, dirigeant d’une société de conseil et d’accompagnement ayant assuré auparavant la direction de plusieurs entreprises implantées sur les marchés africains.

PROGRAMME 

LES ESSENTIELS DE LA CULTURE AFRICAINE COMMUNE ET LES VARIABLES ENTRE LES COMMUNAUTES

  • Décoder les codes / intégrer les valeurs communes
  1. Cultures communes
  2. Spécificités locales
  3. L’interconnaissance entre les communautés
  • Évolutions culturelles
  1. De 1960 à 2014 : quelle échelle temporelle ?

L’INDIVIDU ET L’ENTREPRISE

  • Dilution de l’individu dans le groupe
  • Prédominance du groupe sur l’individu
  • Distance hiérarchique, gestion de l’image pour ne pas choquer

REGARD CROISE FRANCE-AFRIQUE

  • Les différents modèles actuellement à l’oeuvre
  1. modèle régiocentrque
  2. modèle polycentrique
  • Cultures africaines et communications commerciales
  • La dimension culturelle dans la négociation 

OPTIMISATION DES AFFAIRES EN AFRIQUE

  • Ouvrir la communication
  • La communication non-verbale
  • Personnaliser une relation

ADAPTER SES METHODES DE TRAVAIL A L’AFRIQUE

  • Respect / écoute, acquérir la confiance
  • Faire circuler une information
  • Etablir des règles communes, le contrôle de son équipe
  • Anticiper pour mieux éviter les pièges

REGARD CROISE FRANCE-AFRIQUE

  • La notion relative du temps / marchandage
  • Processus de décision
  • Valeur d’un accord oral / écrit
  • Assurer un suivi

ALLER PLUS LOIN

  • Le protocole
  • Les codes sociaux, cartes de visite, tenue, cadeaux
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion
  • Maitrise de soi


D’autres formations complémentaires

Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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Formulaire

  1. Date choisie

  2. 6 et 7 mai 2019 de 9:30 à 17:30
    1 et 2 octobre 2019 de 9:00 à 17:30
  3. Participant

  4. Entreprise

  5. Responsable de formation

  6. Facturation par un OPCA ?



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