OBJECTIF

Définir la fonction et le profil de recrutement • Sélectionner les techniques de recherches optimales
• Élaborer un message susceptible d’accrocher des candidats de valeur • Mettre en place
un plan d’intégration adaptée • Préparer un package contractuel • Préparer un plan de carrière
et de progression hiérarchique…

Approche pédagogique :

Formation rythmé de recommandations et conseils immédiatement applicables. Exposés agrémentés de nombreux tours de tables et de discussions. Étude des cas individuels.

PROFIL DE L’INTERVENANT

recrutement et gestion de commerciaux en Allemagne - FORMATEXExpert spécialisé dans l’implantation d’entreprise en Allemagne, dirigeant d’une société de conseil en stratégie, croissance externe et management franco-allemand. Il est également directeur de la Chambre de Commerce Française en Allemagne depuis 40 ans.

PROGRAMME 

1- Approche stratégique des marchés internationaux, des marchés germaniques en particulier

  • L’objectif
  • Le temps
  • Les moyens

2- Approche stratégique et commerciale

  • Les statistiques économiques
  • Analyse marché
  • Analyse du potentiel de l’entreprise
  • Définition de l’offre
  • Choix de l’approche stratégique possible
  • Budgétisation
  • 3- Compréhension avant action : « cultures nationales » et « cultures d’entreprise »

    • Incidence des DSE : Déterminants Socio-Economiques
    • La stratégie
    • Le management
    • L’idéologie économique : comparaison franco-allemande
    • L’ouverture internationale de l’Allemagne ou « l’internationalisation obligée »

    4 – Recruter, motiver et fidéliser des commerciaux

    • Formation initiale et logique intellectuelle
    • La « formation pour adultes »
    • Evolution hiérarchique : promotion interne ou externe
    • Analyse de la vocation et motivation des commerciaux
    • Définition du profil à recruter
    • La recherche de candidat
    • La sélection
    • La rémunération
    • Le contrat de travail
    • Certificat de travail
    • Gestion fiscale et sociale du personnel
    • Budgétisation du fonctionnement de commerciaux
    • Délai de recrutement
    • Plan d’intégration pour un nouveau collaborateur
    • Fiscalité des personnes
    • Droit social

    S’IMPLANTER AU BRESIL

    • Pourquoi envisager une implantation
    • Les différentes formes d’implantation
    • Les statuts juridiques des sociétés au Brésil
    • Ce qu’il faut savoir avant de démarrer une activité au Brésil

    5 – Gérer et motiver des équipes internationales

    • Le prévisionnel
    • Définition d’objectifs
    • Evolution hiérarchique : promotion interne ou externe
    • Reporting commercial
    • Briefings commerciaux et analyse stratégique
    • Principes d’émulation/li>
    • Évaluation personnelle
    • Se positionner en tant que manager / style de management
    • Principes de leadership
    • Respect des fonctions et des tâches des individus
    • Respect de l’organigramme

    6 – Communication

    • La communication courante
    • Gestion de réunions
    • Déroulement et animation d’une réunion
    • La communication non verbale

    7 – S’implanter à l’étranger

    • Budgétisation d’une implantation
    • Élaboration d’un business plan


    D’autres formations complémentaires

    Formulaire

    1. Date choisie

    2. 21 mars 2019 de 9:00 à 17:30
      17 octobre 2019 de 9:00 à 17:30
    3. Participant

    4. Entreprise

    5. Responsable de formation

    6. Facturation par un OPCA ?



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