OBJECTIF

  • Comprendre les notions d’offsets et les principes d’obligations de compensation industrielle dans les marchés publics internationaux
  • Connaître la démarche de définition d’un plan d’offsets
  • Comprendre les enjeux relatifs au transfert de technologie en lien avec un contrat d’exportation
  • Identifier les risques associés et connaître les moyens de les maîtriser
  • Encadrer le transfert de technologie et exploiter les opportunités afférentes

PUBLIC

Directeurs et cadres des affaires internationales, des activités industrielles et du pilotage stratégique. Mais aussi les responsables de zones géographiques et les chargés d’affaires.

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Approche pragmatique, nourrie de cas concrets. Alternances d’apports théoriques et de cas concrets (secteur civil et armement). Insertions de focus thématiques avec des études de cas.

PRÉREQUIS

Une bonne connaissance générale des relations internationales, de l’actualité et des enjeux institutionnels.

PROFIL DE L’INTERVENANT

intervenant formatex formation geostratégie européenneNous consulter

 

PROGRAMME

Introduction sur le marché mondial de l’armement et l’importance des offsets

1) Spécificités des produits de haute technologie à l’exportation

  • Produit
  • Prix
  • Distribution
  • Communication

2) Illustration d’un transfert de technologie

3) Compensations industrielles

  • Radioscopie des offsets
  • L’environnement juridique
  • Les offsets directs
  • les offsets indirects

4) Les étapes du transfert de technologies à l’international

  • Le ToT en mode projet
  • Protection de la technologie

5) Concevoir une stratégie d’Offset

  • Des dimensions multiples
  • l’efficacité de la démarche stratégique

6) Illustration d’un transfert de technologie et offsets dans le secteur armement (MBDA)

7) Actualité, synthèse et conclusion

  • Synthèse des conditions de transfert
  • Les limites d’un transfert
  • Que devons-nous refuser ?
  • Sur quels critères ?
  • Essais de scoring par critères


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Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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