Introduction

Le financement des biens d’équipements lourds à l’international nécessitent la mise en place de financements spécifiques (notamment via les garanties publiques), souvent méconnus, comme le crédit acheteur, le crédit fournisseur ou encore le « forfaiting » dont le remboursement peut s’échelonner sur de longues années.
La maîtrise de ces techniques de financement à moyen et long terme est tout à fait indispensable pour mener à bien de type de contrats.

Mécanismes et optimisation

OBJECTIF

Connaître les mécanismes de financement et de garanties publiques des exportations faisant l’objet de grands contrats et en optimiser l’utilisation dans des opérations à l’international

PUBLIC

Directeurs financiers, directeurs export, cadres des services financiers, commerciaux et juridiques d’entreprises ou d’établissements financiers.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Présentation sous PPT et nombreux mini-cas. Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels. Inter activité avec les participants : cas d’entreprises, simulation de cas.

PRÉREQUIS

Être familiarisé avec le financement et les principales cautions des contrats à l’international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

1er jour : Expert de « Bpifrance Assurance Export »

consultant expert financements (garanties publiques réalisé par un expert COFACE)2eme jour : Consultant en commerce international

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export et en particulier des techniques de paiement et de financement à l’international.

PROGRAMME

JOUR 1

 LES GARANTIES PUBLIQUES

  • Panorama des produits gérés par « Bpifrance Assurance Export » pour le compte et avec la garantie de l’Etat
  • Principes des garanties
  • Organisation du soutien public
  • Assurance Prospection
  • Assurance-crédit
  1. Différence entre les activités Compte propre et les activités Compte État
  2. Principes généraux
  3. Arrangement OCDE
  4. Définition et nature des risques dans les contrats d’exportation
  5. Garanties des contrats d’exportation
  6. Modalités de paiements
  7. Instruction de la demande
  8. Polices
  9. Indemnisation
  10. Recouvrement
  11. Coopération international
  • Garantie inconditionnelle, rehaussée, des investissements à l’étranger
  • Assurances Change
  • Garantie des cautions et des préfinancements

JOUR 2

LE MONTAGE D’UN CRÉDIT ACHETEUR

  • Définition
  • Le fonctionnement, les intervenants
  • Le cadre réglementaire international
  • Le déroulement d’un crédit acheteur chronologie
  • Les dispositions financières de la convention de crédit
  • Les relations entre la banque et les autres intervenants
  • La gestion bancaire du crédit acheteur : la mise en place et suivi
  • La lettre de notification de crédit acheteur à l’exportateur
  • avantages et inconvénients du crédit acheteur
  • Etude de cas

AUTRES FINANCEMENTS À MOYEN TERME TRADITIONNELS

  • Le crédit fournisseur
  • Mécanisme – L’intervention des assureurs-crédits
  • Préfinancement en cours de fabrication
  • L’échéancier des paiements
  • L’escompte des traites et étude de cas
  • Avantages et inconvénients
  • Le forfaiting ou l’escompte sans recours
  • Les intervenants, le montage illustré par un cas
  • Avantages et inconvénients
  • Le crédit financier d’accompagnement et les financements multi sources
  • Le schéma des crédits financiers
  • Les euro-crédits
  • Les financements structurés
  • Les montages multi-sources
  • Evolution des financements publics en France


D’autres formations complémentaires

Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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Formulaire

  1. Date choisie

  2. 28 et 29 mai 2019 de 9:00 à 17:30
    09 et 10 octobre 2019 de 9:00 à 17:30
  3. Participant

  4. Entreprise

  5. Responsable de formation

  6. Facturation par un OPCA ?



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