Focus : Sécurisation financière

OBJECTIF

  • Savoir négocier les opérations triangulaires sur le plan juridique et financier, la philosophie du négoce international et le B/L, outil fondamental
  • Savoir monter des opérations utilisant le crédit transférable et le “ back-to-back ”
  • Savoir préserver la confidentialité dans les opérations de négoce, résoudre les problèmes techniques inhérents à ce type de procédures bancaires.

PUBLIC

Responsables export, credit manager, cadres administratifs et financiers, commerciaux en charges d’une zone export.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE:

Apports techniques, exposés/discussions, exercices, études de cas.
Le but est de faire réagir le participant sur des cas concrets.

PRÉREQUIS

Maîtrise des fondamentaux du commerce international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Formation - Gestion des risques financiers internationaux - FORMATEX
Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export, en particulier des techniques de paiement à l’international, de la gestion des risques financiers internationaux.

 

PROGRAMME

Introduction au négoce international

  • Définition et philosophie du négoce
  • Le rôle du négociant
  • Champs d’application
  • Les spécificités d’une société de négoce

la négociation des contrats

  • Le double contrat d’achat et de revente
  • La négociation des termes de paiement dans les 2 contrats
  • Le contrat de transport
  • L’harmonisation des 3 contrats

le B/L outil fondamental du négoce

  • Les 3 fonctions du Bill of Lading (B/L)
  • Le circuit du B/L dans les opérations de négoce
  • Les réserves
  • Modifications du B/L en cours de route
  • Le checking du B/L dans le cadre de la lettre de crédit (L/C)
  • Analyse de B/Ls

les incoterms 2010 (rappels)

  • Les 4 familles, la répartition des risques et des frais
  • Les Incoterms utilisés dans le négoce
  • Les liens entre les Incoterms et la L/C
  • Le choix des documents en fonction de l’Incoterm

le crédit documentaire

  • Acteurs
  • Conditions d’opérativité
  • PBIS
  • Risques
  • Réserves

la L/C standby : une alternative au crédit documentaire

  • Mécanisme et utilisations
  • Différences entre L/C classique et L/C standby
  • Avantages et inconvénients

lle crédit transférable outil bancaire privilégié du trading

  • Analyse de l’article 38 des RUU 600 et des risques de la procédure de transfert
  • Le traitement de l’assurance et de la confidentialité
  • La réalisation pratique du transfert par le négociant (étude de cas)
  • La clause de remboursement
  • Les transferts conditionnels
  • Les précautions à prendre par le négociant dans le cadre du contrat signé en amont de la procédure bancaire

le montage des opérations de négoce en utilisant le back-to-back

  • Les différents types de back-to-back
  • Les risques
  • Incoterms et back-to-back


D’autres formations complémentaires

Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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  1. Date choisie

  2. 23 et 24 mai de 9:30 à 17:30
    27 et 28 novembre 2019 de 9:30 à 17:30
  3. Participant

  4. Entreprise

  5. Responsable de formation

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