Introduction

La connaissance des règles Incoterms®2010 est essentielle pour maîtriser la chaîne des flux physiques ; documentaires et financières à l’international.

Elle constitue un vecteur stratégique et différentiel d’optimisation des coûts et du taux de service client (interne et externe).

Comprendre et négocier le bon Incoterms®

OBJECTIF

Une formation sur les incoterms 2010 qui vous permettra de :

  • Maîtriser concrètement et judicieusement les Incoterms® 2010, et de mettre en application ces connaissances dans vos opérations de commerce international.
  • Mesurer les avantages spécifiques attachés à chacun d’entre eux.
  • Appréhender les Incoterms 2010 comme outil stratégique de conquête de marchés à l’export et réducteur de coûts à l’import. 

PUBLIC

Responsables ou collaborateurs d’entreprises ayant engagé un développement à l’international ou prévoyant de le faire à court terme. Responsables des achats à l’international, acheteurs, direction ou assistant logistique.

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Exposés et cas pratiques appuyés par des documents vidéo-projetés. Mise en pratique à partir de situations concrètes vécues par les participants. Remise d’un support écrits.

PRÉREQUIS

Maîtrise des fondamentaux de l’international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

incoterms 2010 - Formation professionnelle logistiqueSpécialiste en logistique internationale, après avoir été Secrétaire Général d’une société de transport, a été Directeur des opérations logistiques dans une grande entreprise française d’électronique et communication. Depuis vingt ans, il dirige la société de conseil qu’il a fondé et agit en tant que consultant et formateur auprès des entreprises. Il est notre spécialiste des aspects logistiques du commerce international.

PROGRAMME 

INTRODUCTION

  • Les règles Incoterms® 2010, outils stratégiques fondamentaux pour maîtriser les coûts logistiques en amont (approvisionnements) et en aval (distributions mondialisées) ainsi que pour optimiser le taux de service client interne et externe. 

L’IMPORTANCE DES RÈGLES INCOTERMS ®

  • Les Règles Incoterms®2010, garantes de la maîtrise des coûts de la Supply Chain Management et de la satisfaction des clients (Efficient Customer Response).
  • Les Règles Incoterms®2010 en interface avec les flux de matières et les flux financiers (contrat de vente, Credoc, contrat d’assurances facultés) 

ETUDE APPROFONDIE DES REGLES INCOTERMS ® 2010

  • Déclinaison des incoterms en 2 familles :
  1. Incoterms applicables à tous modes de transport : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT ; DAP, DDP
  2. Incoterms maritimes et fluviaux : FAS, FOB, CFR, CIF
  • Construction d’une chaîne des coûts et des risques de EXW à DDP.
  • Règles Incoterms et compatibilité avec le Credoc (RUU 600) A8/B8
  • Les 10 obligations du vendeur (A1/A10) et de l’acheteur (B1/B10)
  • Analyse approfondie de chaque règle Incoterm en matière de risques et de coûts, de documents en relation avec la lettre de crédit

CONCLUSION

  • Les règles Incoterms® 2010 au cœur de la maîtrise stratégique, financière, fiscale et contentieuse des opérations internationales.
  • Grille et critères de choix d’une règle Incoterms intégrant les contraintes internes (habitude de l’entreprise, maîtrise interne de la logistique, BFR) et externes (pouvoir de négociation des clients, pression de la concurrence)

ETUDE DE CAS CONCRETS



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Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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  2. 3 juin 2019 de 9:00 à 17:30
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