Introduction

Face aux différents risques encourus dans les contrats internationaux (risque de change, risque pays …) et en particulier le risque d’impayé, les préoccupations sont importantes pour les entreprises exportatrices. L’identification de ces risques est donc une étape primordiale pour tout exportateur souhaitant sécuriser ses opérations.

La maîtrise des différentes couvertures et techniques de sécurisation mises à disposition permettra de limiter l’impact des risques financiers sur ses affaires à l’étranger.

Evaluer et prévenir

OBJECTIF

Cette formation sur la gestion des risques financiers internationaux permettra aux participants de mesurer les risques à l’international, d’utiliser les outils adaptés afin de s’en prémunir.

PUBLIC

Responsables d’entreprises, cadres commerciaux et chargés de développements internationaux

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Alternance d’exposés et d’applications pratiques. Interactivité avec les participants. Remise d’un support de formation.

PRÉREQUIS

Être familiarisé avec la gestion d’opérations import-export.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Formation - Gestion des risques financiers internationaux - FORMATEX

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export, en particulier des techniques de paiement à l’international, de la gestion des risques financiers internationaux

 

PROGRAMME 

DISTINGUER LES DIFFERENTS TYPES DE RISQUES A L’INTERNATIONAL

Analyser le risque financier et ses diverses composantes

  • Chronologie des risques
  • Décrypter le risque politique
  • Appréciation par les assureurs-crédit et les agences de notation
  • Les instruments de couverture
  • Exercice d’application

SECURISER LE CONTRAT COMMERCIAL A L’INTERNATIONAL

Identifier les clauses indispensables à insérer dans un contrat de vente à l’international

  • Déterminer le prix et la durée de validité de l’offre
  • Choisir une devise de facturation
  • Opter pour un mode de paiement clair et des conditions de paiement précises
  • La réserve de propriété : théorie et réalité
  • Choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et la clause d’arbitrage(last shot, first shot … )
  • Etude de cas

Incoterms – Élément clé du contrat

  • La partage des frais et risques
  • La notion de livraison dans le cadre des Incoterms
  • Les règles d’or des Incoterms
  • Étude de cas

Utiliser des techniques bancaires et financières adaptées pour sécuriser les paiements

Limites des moyens de paiement classiques

  • SWIFT, les lettres de change, les billets à ordre et le chèque

La remise documentaire

  • Mécanisme, intérêts et limites
  • Les précautions et garanties complémentaires

Le crédit documentaire

  • Mécanismes et acteurs
  • Les différentes formes de réalisation
  • Étude de cas

Les garanties bancaires de paiement

  • Mettre en œuvre la garantie à première demande
  • Couvrir le risque pays / banque émettrice
  • Étude de cas

La Standby Letter Of Credit (SBLC)

  • Avantages de la SBLC
  • Comparatif crédoc et lettre de crédit standby
  • Étude de cas

les techniques bancaires et financières spécialisées, l’affacturage à l’international, le forfaiting, le crédit acheteur

Les polices d’assurance-crédit

  • Risques couverts et choix de la police
  • Comparatif Crédit documentaire/assurance-crédit
  • Comparatif assurance-crédit/lettre de crédit standby
  • Exercice d’application
  • Les garanties internationales
  • Identifier les différents types de garanties
  • Connaître des risques liés
  • Analyse de garanties internationales
  • Étude de cas

D’autres formations complémentaires

Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

En savoir plus sur Formatex

Formulaire

  1. Date choisie

  2. 12 et 13 mars 2019 de 9:30 à 17:30
    05 et 06 novembre 2019 de 9:30 à 17:30
  3. Participant

  4. Entreprise

  5. Responsable de formation

  6. Facturation par un OPCA ?



Formatex
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