DiagUp Export
DiagUp Export est un outil permettant d’évaluer la capacité à exporter des entreprises sur la plateforme internet StepMaker. Il permet notamment :
► La production d’un rapport de diagnostic commenté au format Word
► La production de graphiques d’analyse du profil exportateur de l’entreprise
► La mise en évidence des faiblesses critiques de l’entreprise
► La production d’un plan d’accompagnement de l’entreprise
► La comparaison du profil de l’entreprise avec des populations de référence réelles
► L’analyse statistique des entreprises évaluées et son exploitation en vue d’élaborer un programme global d’actions au profit des entreprises
Sur quoi se fonde DiagUp Export ?
Exporter, c’est vendre dans un cadre dans lequel toutes les composantes de la démarche de vente sont amplifiées. C’est le cas notamment pour :
► La distance entre l’entreprise et ses clients qui va augmenter les coûts logistiques
► Les quantités produites et vendues par l’entreprise qui va générer des besoins d’investissement en matériels, en capacités de stockage, en personnels…
► Les besoins en fond de roulement de l’entreprise
DiagUp Export se propose de faire un diagnostic interne de la capacité à exporter en préalable à un diagnostic externe. DiagUp Export permet de vérifier que :
«Le navire possède une coque suffisamment solide pour affronter la haute mer »
DiagUp Export exploite une méthode d’analyse transversale pour tester les pré requis d’une démarche à l’export. L’analyse se fonde sur un questionnaire structuré en cinq chapitres :
► Les motivations du dirigeant et son ouverture à l’extérieur
► L’ancrage de l’entreprise dans son environnement
► Les composantes structurelles de l’offre de l’entreprise
► Les moyens dont dispose l’entreprise
► L’organisation mise en œuvre par l’entreprise
Chaque chapitre est ensuite subdivisé en paragraphes permettant d’affiner l’analyse.
♦ Les motivations du dirigeant
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Ses motivations à exporter
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Vérifier que la démarche à l’export est offensive et qu’elle s’inscrit dans une optique à long terme
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Son expérience à l’export
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Vérifier que le dirigeant dispose d’une expérience, même passée, du commerce international et de son environnement
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Son ouverture vers l’extérieur
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Vérifier que le dirigeant dispose de l’ouverture nécessaire pour aborder les marchés extérieurs
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♦ L’ancrage de l’entreprise dans son environnement
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La concurrence
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Vérifier que l’entreprise connaît son périmètre concurrentiel et sa nature
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L’environnement professionnel
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Mesurer le degré d’implication de l’entreprise dans son environnement professionnel
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L’environnement règlementaire
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Vérifier que le l’entreprise maitrise son environnement règlementaire
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L’environnement financier
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Vérifier que l’entreprise a de bonnes relations avec son environnement financier
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♦ Les composantes structurelles de l’offre de l’entreprise
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Les produits et services
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Vérifier que les produits ou services peuvent être déclinés, adaptés, protégés
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Le marketing
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Vérifier que les produits ou services disposent d’un packaging adapté à l’exportation
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La veille
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Vérifier que l’entreprise dispose d’une procédure de veille technique et commerciale
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♦ Les moyens dont dispose l’entreprise
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La production
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Vérifier la capacité et l’adaptabilité de l’outil de production dans le cadre d’un développement export
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La communication
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Vérifier que l’entreprise dispose des moyen de communication nécessaires au développement export
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Les ressources humaines
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Vérifier que l’entreprise dispose de ressources humaines prêtes à accueillir un développement export
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Les moyens financiers
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Vérifier que l’entreprise dispose des moyens financiers nécessaires à un développement export
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♦ L’organisation mise en œuvre par l’entreprise
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Commercial
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Vérifier que l’entreprise à le potentiel pour gérer des relations commerciales sur de longues distances
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Système d’information
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Vérifier que l’entreprise dispose d’un système d’information propice à l’amplification des relations commerciales
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Production
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Vérifier que la production s’inscrit dans une démarche de qualité
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Logistique
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Vérifier que l’entreprise est au fait des problèmes de livraison et de logistique
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Contrôle de gestion
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Vérifier que l’entreprise dispose des outils nécessaires à la maitrise de ses prix de revient
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Juridique
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Vérifier que l’entreprise dispose des outils juridiques nécessaires au développement export
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StepMaker –Quels sont les avantages sur StepMaker ?
Les avantages à utiliser DiagUp Export sur la plateforme StepMaker sont multiples :
► Base de donnée centralisée pour tous les utilisateurs
► Accès sécurisé en mode https
► Infinité de critères de segmentation pour les analyses statistiques
► Travail collaboratif d’une équipe de consultants
► Disponibilité immédiate des améliorations pour tous les utilisateurs
► Possibilité d’utiliser la plateforme à partir de vos propres sites internet
► Multilinguisme
StepMaker – Quelle sécurité pour les données ?
La plateforme StepMaker et la base de données sont hébergées dans un data-center sur des serveurs dédiés
► Backup journalier local (Raid) et distant (RSync)
► Alarme anti intrusion rattachée à un centre de télésurveillance
► Accueil filtrant et présence de vigiles
► Protection incendie pour la salle des machines (Gaz FM 200)
► Accès restreint à la salle informatique
StepMaker :Exemple de graphiques
La courbe bleue positionne l’entreprise pour les 5 axes d’analyse entre le profil vert (maximum possible) et le profil rouge (minimum possible)
Chaque axe d’analyse peut être décomposé en fonction de ses propres composantes
StepMaker :Exemple de graphiques
La courbe présentée ici, correspond à la décomposition de l’axe relatif aux moyens mis en œuvre
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