La lettre de crédit stand by
Pratique et bon usage
OBJECTIF :
Etudier les formes de lettre de crédit “ stand-by ”, les pratiques opérationnelles avec leurs avantages et éventuels inconvénients.
Savoir négocier les termes des LCSB en fonction de la nature de la transaction commerciale
Maitriser le choix entre LCSB et crédits documentaires.
PUBLIC ATTENDU :
Directeurs financiers, responsables import/export, « credit manager », cadres administratifs et commerciaux gestionnaires des entreprises et des banques.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Intervention pragmatique nourrie de cas concrets et d’exercices pratiques (sur crédit documentaire,…). Analyse de cas concrets fournis par les stagiaires. Utilisation de supports écrits et visuels.
PREREQUIS:
Pour tirer un meilleur profit de ce stage, il est souhaitable de posséder des connaissances pratiques et/ou théoriques de base sur le crédit documentaire.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Après avoir été Contrôleur de Gestion, puis Responsable Financier de l'établissement français d'une grande entreprise canadienne, est devenu Conseil en Commerce et Financements Internationaux et Formateur. Responsable des enseignements Paiements Financement et Garanties en Master à l’Inalco Centre Dauphine. Il est co-auteur et auteur de nombreux ouvrages régulièrement mis à jour sur l’administration export le management des opérations export, les outils de gestion appliqués au commerce international, et le fameux Crédit Documentaire, LCSB, Cautions et Garanties à la Revue Banque Editeur. Cet intervenant forme des collaborateurs d’entreprises et de banques en France et à l’étranger en direct ou par l’intermédiaire d’organismes de formation.
PROGRAMME :
Introduction
• Définition, aspects fondamentaux, pratiques et évolutions.
• La sécurisation des contrats export : la problématique du vendeur et de l’acheteur
La lettre de crédit stand-by
• Définition de la lettre de crédit stand-by
• Bref rappel sur le déroulement d’un crédit documentaire
• Le fonctionnement de la lettre de crédit stand-by
• Commentaires sur des textes de LCSB export et import
• Du bon usage de la stand-by pour les bénéficiaires et les donneurs d’ordre : détermination des montants, des conditions et des règles applicables (RUU 600 ou RPIS 98)
• La négociation du texte de la LCSB
• Les clauses particulières et les documents généralement requis
• Mise en jeu de la LCSB
• Approche : optique vendeur, acheteur et banquiers. Avantages et inconvénients de la LCSB
• Approche de la LCSB par nature d’opérations commerciales et selon les zones géographiques
Comparaisons entre les techniques : aspects commerciaux et financiers
• Comparaison LCSB et crédit documentaire
• Comparaison LCSB et assurance-crédit
• Comparaison LCSB et garantie à 1ère demande de paiement
Les LCSB de marché
• Bref rappel sur les cautions et garanties de marché
• L’utilisation des LCSB de marché (bonne fin, restitution d’acompte, dispense de retenue de garantie)
• Commentaires de textes de LCSB
• Eléments de comparaison