Les financements et garanties moyen-terme : les grands contrats
Mécanismes et optimisation
OBJECTIF DE LA FORMATION:
Connaître les mécanismes de financement et de garantie des exportations faisant l’objet de grands contrats et en optimiser l’utilisation.
PUBLIC ATTENDU :
Directeurs financiers, directeurs export, cadres des services financiers, commerciaux et juridiques d’entreprises ou d’établissements financiers.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Présentation sous PPT et nombreux mini-cas. Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels. Inter activité avec les participants : cas d’entreprises, simulation de cas.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Après avoir été Contrôleur de Gestion, puis Responsable Financier de l'établissement français d'une grande entreprise canadienne, est devenu Conseil en Commerce et Financements Internationaux et Formateur. Membre du jury d’expertise comptable DESCF depuis vingt cinq ans, il est co-auteur et auteur de nombreux ouvrages régulièrement mis à jour sur l’administration export, le management des opérations export, les outils de gestion appliqués au commerce international,…. Cet intervenant forme des collaborateurs d’entreprises et de banque en direct ou par l’intermédiaire d’organismes de formation.
Programme de la formation "Les financements et garanties moyen-terme : les grands contrats" :
Jour 1 : Consultant en commerce international
Le montage d’un crédit acheteur
• Définition
• Les intervenants
• Le cadre réglementaire international : les règles du consensus de l’OCDE
• Les règles nationales (procédure publique)
– Intervention de la DGT
• Le déroulement d’un crédit acheteur : le cheminement chronologique
• Les relations entre la banque et les autres intervenants
• La gestion bancaire du crédit acheteur : la mise en place et suivi
• Etude de cas
Autres financements à moyen terme traditionnels
• Le crédit fournisseur
- Mécanisme
-
L’intervention des assureurs-crédits (simple évocation).
- Préfinancement en cours de fabrication
- L’échéancier des paiements
- L’escompte des traites et étude de cas
- Avantages et inconvénients
• Le forfeiting ou l’escompte sans recours
- Les intervenants, le montage illustré par un cas
- Avantages et inconvénients
• Le crédit financier d’accompagnement et les financements multi sources
- Le schéma des crédits financiers
- Les montages multi-sources
- Evolution des financements publics
Jour 2 : Assureur crédit
Les garanties publiques
• Historique de COFACE
• Double activité de COFACE
• Mission de service public
• Produits gérés par COFACE pour le compte de l’Etat
• Principes des garanties
• Organisation du soutien public
• Assurance prospection – Financement Assurance Prospection (FAP)
• Garantie de change
• Assurance Risque Exportateur
- Cautions
- Préfinancements
•Assurance-Crédit
- Différence entre les activités comptepropre et les activités compte Etat
- Principes généraux
- Arrangement OCDE
- Définition et nature des risques
• Garantie des contrats d’exportation
- Garantie plafonnée
- Garantie du risque de crédit en période d’exécution
- Garanties spécifiques
• Modalités de paiement
- Crédit acheteur
- Crédit fournisseur
- Crédit documentaire
• Instruction de la demande
• Polices
• Indemnisation
• Recouvrement
• Coopération internationale
• Garantie des Investissements