Spécificités des crédocs, cautions et garanties
Proche et Moyen Orient et Maghreb
OBJECTIF :
A l’issue de cette formation, les participants seront capables
- d’appréhender les mécanismes des techniques documentaires et les spécificités des montages avec les pays du PMO et Maghreb
- d’analyser des textes de cautions ou garanties, d’évaluer les risques pour l’exportateur et de négocier des ajustements
- Choisir et négocier le cadre juridique des garanties (RUGD 758, RUU 600, ISP 98 ou droit français ou local)
PUBLIC ATTENDU :
Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, Responsables ADV, Credit Managers Export débutants
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Présentation sous PPT et nombreux mini-cas. Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels Inter activité avec les participants : cas d’entreprises
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Après avoir été Contrôleur de Gestion, puis Responsable Financier de l'établissement français d'une grande entreprise canadienne, est devenu Conseil en Commerce et Financements Internationaux et Formateur. Responsable des enseignements Paiements Financement et Garanties en Master à l’Inalco Centre Dauphine. Il est co-auteur et auteur de nombreux ouvrages régulièrement mis à jour sur l’administration export le management des opérations export, les outils de gestion appliqués au commerce international, et le fameux Crédit Documentaire, LCSB, Cautions et Garanties à la Revue Banque Editeur. Cet intervenant forme des collaborateurs d’entreprises et de banques en France et à l’étranger en direct ou par l’intermédiaire d’organismes de formation.
PROGRAMME :
La problématique du non-paiement sur la zone PMO et Maghreb
• Matérialisation du risque
• Impact pour l’entreprise
• La panoplie des sécurisations
• Le crédit documentaire
- Mécanismes du crédit documentaire (bref rappel)
- Une réponse adaptée aux besoins du vendeur et de l’acheteur
- La structure d’un message Swift MT 700 et commentaires de crédit documentaire export – mise en évidence de spécificités par pays
- Conseils et recommandations pour atténuer certaines conditions contraignantes
- Les inconvénients du crédit documentaire
- Les irrégularités et leur impact sur le déroulement du crédit documentaire sur le PMO
• La lettre de crédit stand-by
- Fonctionnement de la stand-by
- Mise en jeu de la LCSB
- Approche : optique vendeur, acheteur et banquiers. Quelles sont les possibilités de LCSB sur le PMO et Maghreb ?
Les cautions et garanties de marché
• Définition des cautions et garanties
• Particularités sur les émissions de garanties dans les PMO et Maghreb
• Coût des garanties sur la zone PMO et Maghreb
• Analyse de textes de garanties : détection des dangers pour l’exportateur, (le donneur d’ordre)
• Commentaires, recommandations