Conduire des affaires au Brésil
Opportunités et perspectives
OBJECTIF :
Donner aux participants les éléments leur permettant :
- De réussir des affaires au Brésil en considérant le contexte culturel et économique des affaires et en mesurant les stratégies possibles et les clés de leur succès ;
- D’anticiper les évolutions.
PUBLIC ATTENDU :
Dirigeants de PME-PMI et de grandes entreprises prévoyant ou ayant engagé un développement avec le Brésil. Responsables d’organisations professionnelles, d’organismes consulaires, d’associations à vocation internationale.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Démarche fondée sur une contribution active des participants. Interventions ponctuées de cas concrets qui permettent réflexions et échanges entre participants et praticien. Un support est remis à l’occasion de la formation.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Cet intervenant a été consultant indépendant et, à ce titre a réalisé des missions commerciales pour des PME. Directeur associé et administrateur d’une structure à vocation économique et commerciale représentant une région de France au Brésil, il a, à ce titre, conseillé et accompagné dans leur développement commercial dans ce pays, des entreprises françaises. Directeur associé et administrateur d’une structure de conseil qu’il a fondée au Brésil, il ajoute à ses activités précédentes, la représentation commerciale de sociétés françaises, l’animation de réseaux, et de groupements sectoriels dans divers secteurs industriels (santé, beauté, aéronautique, sécurité, défense, high-techs).
PROGRAMME :
Le territoire et les hommes
• Le contexte politique brésilien
• Etude géographique
• La démographie du Brésil
• Des inégalités sociales
L’économie et le développement au Brésil
• Les statistiques économiques
- Les indicateurs
- Politique et conjoncture économique
- Le poids des secteurs
- L’investissement
- La balance économique brésilienne
• La place de la France au Brésil
- Les chiffres importants
- Les entreprises françaises au Brésil
- Des disparités dans les indicateurs
• Les économies régionales
- Des disparités frappantes
- L’étude des cinq régions
• Analyse sectorielle.
Vendre au Brésil
• Les raisons d’un développement commercial au Brésil : quelques bonnes raisons de se décider
• Les quatre règles d’or des affaires
• Les moyens de paiement des importations au Brésil
S’implanter au Brésil
• Pourquoi envisager une implantation
• Les différentes formes d’implantation
• Les statuts juridiques des sociétés au Brésil
• Ce qu’il faut savoir avant de démarrer une activité au Brésil
Cas pratique : Déroulement d’une action commerciale au Brésil.