Conduire des affaires au Maghreb
Les clés d’accès
OBJECTIF :
Donner aux participants les éléments leur permettant :
- De réussir des affaires dans les pays du Maghreb en considérant le contexte culturel et économique et en mesurant les stratégies possibles et les clés de leur succès ;
- D’anticiper les évolutions.
PUBLIC ATTENDU :
Dirigeants de PME-PMI et de grandes entreprises prévoyant ou ayant engagé un développement avec les pays du Maghreb. Responsables d’organisations professionnelles, d’organismes consulaires, d’associations à vocation internationale.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Démarche fondée sur une contribution active des participants. Interventions ponctuées de cas concrets qui permettent réflexions et échanges entre participants et praticien. Un support est remis à l’occasion de la formation.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Cet intervenant a passé plus de quinze ans à des postes de responsabilité à l’export de PME innovantes et multinationales dans l’industrie des nouvelles technologies sur des marchés notamment du Moyen Orient et du Maghreb. Depuis, il a fondé et dirige un cabinet conseil en gestion de l’innovation et développement international. Outre ses activités de conseil à l’international, il forme aux techniques de développement international, notamment sur les pays émergents.
PROGRAMME :
Introduction aux pays du Maghreb :
• Contexte géographique,
• Organisation politique de chaque pays
Comprendre la culture maghrébine et l’environnement économique
• Le contexte des affaires
- Les challenges économiques du Maghreb
- La dimension du Maghreb au sein de l’union de la Méditerranée
- Les opportunités d’affaires par secteur d’activité
- L’environnement favorable aux investissements étrangers
• L’approche culturelle
- La culture arabo-islamique & berbère
- L’amitié historique des peuples français et maghrébins
- La perception de la France aux yeux des Maghrébins
- Les cultures d’entreprise au Maghreb
Réussir ses affaires au Maghreb
• Les sept règles d’or pour réussir au Maghreb
- Attirez l’attention de vos interlocuteurs
- Prenez le temps de comprendre vos interlocuteurs
- Suscitez l’intérêt de vos Clients et Partenaires
- Favorisez la curiosité et le désir pour multiplier vos ventes
- Fidélisez votre relation pour accroître votre notoriété
- Soyez persévérant
- Respectez vos engagements
• Transfert de technologie, Franchise ou Joint-venture
- Propriété intellectuelle et industrielle
- Le marché local des nouvelles technologies
- Comment réussir un Partenariat Commercial ou Technologique ?
- Délocaliser au Maghreb – Avantages et Inconvénients
- Entreprendre en franchise – un potentiel majeur