Conduire des affaires en Russie.
Opportunités et perspectives
OBJECTIF :
Donner aux participants les éléments leur permettant :
- De réussir des affaires en Russie en considérant le contexte culturel et économique des affaires et en mesurant les stratégies possibles et les clés de leur succès.
- D’anticiper les évolutions.
PUBLIC ATTENDU :
Dirigeants de PME-PMI et de grandes entreprises prévoyant ou ayant engagé un développement avec la Russie. Responsables d’organisations professionnelles, d’organismes consulaires, d’associations à vocation internationale.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Démarche fondée sur une contribution active des participants. Interventions ponctuées de cas concrets qui permettent réflexions et échanges entre participants et praticien. Un support est remis à l’occasion de la formation.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Après avoir créé un cabinet conseil spécialisé dans l’accompagnement d’entreprises dans leur développement international sur l’Europe Centrale, cet intervenant décide de fusionner son cabinet à un groupe de sociétés de conseil. Durant sept ans il se consacrera au développement de cette structure et de ses implantations à l’étranger. Depuis trois ans, il préside aux destinées de ce nouveau groupe. A côté de son activité de Chef d’entreprise et de Conseil, il exerce une activité de formation.
PROGRAMME :
Comprendre l’évolution de l’économie et la spécificité culturelle russe
• Le contexte des affaires
• Le contexte politico-économique assagi.
• Les caractéristiques du marché : immensité, diversité et disparités.
• La vague des réformes.
• L’environnement juridique et bancaire.
• L’approche culturelle
• Les conceptions de base : la culture « féodale » et les rapports de force.
• L’impact culturel dans la vie professionnelle :
- la relation en équipe,
- l’approche à la hiérarchie,
- la gestion du risque et de l’information.
• Communication et comportements professionnels.
Développer ses affaires en Russie
• L’approche du marché : réussir en Russie
• L’approche initiale :
- savoir recueillir l’information ;
- se forger une conviction ;
- intégrer les aspects culturels et professionnels.
• Identifier les partenaires et les valider.
• Négocier en installant un bon rapport de force (notamment avec la propriété intellectuelle).
• Savoir garder le contrôle des opérations.
• Transfert de savoir-faire, coopérations industrielles et technologiques : clefs d’une implantation durable
• L’évolution protectionniste du pays ; la nécessité d’une « russification » des produits.
• Risque d’investisseur / risque commercial.
• Les conditions d’un investissement réussi : le partenaire et le cadre juridique.
• Les opportunités des technologies russes pour le marché européen.
• Cas vécus de négociation : réussites et difficultés
• Une approche régionale réussie.
• Savoir gérer les difficultés en matière d’implantation
• Développer son réseau commercial.