Les Incoterms
Importance stratégique et subtilités techniques
OBJECTIF :
Maîtriser concrètement et judicieusement les Incoterms 2010. Mesurer les avantages spécifiques attachés à chacun d’entre eux. Sensibiliser les participants aux Incoterms comme outil stratégique de conquête de marchés à l’export et réducteur de coûts à l’import. Examiner les évolutions applicables en 2011 selon communication de la CCI
PUBLIC ATTENDU :
Responsables ou collaborateurs de PME-PMI ayant engagé un développement à l’international ou prévoyant de le faire à court terme. Responsables des achats à l’international.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Exposés et cas pratiques appuyés par des documents vidéo-projetés. Mise en pratique à partir de situations concrètes vécues par les participants.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Spécialiste en logistique internationale, après avoir été Secrétaire Général d'une société de transport, a été Directeur des opérations logistiques dans une grande entreprise française d'électronique et communication. Depuis vingt ans, il dirige la société de conseil qu'il a fondé et agit en tant que consultant et formateur auprès des entreprises.
PROGRAMME :
Introduction
• Les incoterms, outils stratégiques fondamentaux pour maîtriser les coûts logistiques en amont (approvisionnements) et en aval (distribution mondialisée) ainsi que pour optimiser le taux de service client interne et externe.
L’importance des incoterms
• Incoterms, garants de la maîtrise des coûts de la Supply Chain Management et de la satisfaction des clients (Efficient Customer Response).
• Incoterms en interface avec les flux de matières et les flux financiers (contrat de vente, Credoc, contrat d’assurances facultés)
Etude approfondie des incoterms (y compris les récentes modifications)
• Déclinaison des incoterms en 4 familles (E, F, C, D) : construction d’une chaîne des coûts et des risques de EXW à DDP.
• Incoterms vente-départ (E, F, C) et vente-arrivée (D) : compatibilités avec le Credoc
• Les 10 obligations du vendeur (A1/A10) et de l’acheteur (B1/B10)
• Analyse approfondie de chaque incoterm en matière de risques et de coûts, de documents en relation avec la lettre de crédit
- Quels incoterms utiliser dans l’UE.
- Incoterms et Liner Terms
- Incoterms et CA3 : fait générateur de TVA.
• Etude approfondie des modifications apportées par la version incoterm 2010
Conclusion :
• Les incoterms au cœur de la maîtrise stratégique, financière, fiscale et contentieuse des opérations internationales.
• Grille et critères de choix d’un incoterm intégrant les contraintes internes (habitude de l’entreprise, maîtrise interne de la logistique, BFR) et externes (pouvoir de négociation des clients, pression de la concurrence)
Etude de cas concrets
Exercices