Comment calculer son prix à l’Export ?
OBJECTIF DE LA FORMATION:
Comprendre l’environnement des marchés à l’Export et les principaux acteurs intervenants.
• Cartographier vos risques à l’Export tout au long du cycle : prospection, financement, assurance marchandises transport/ logistique, douane ;
• Dresser une check-list de rédaction du contrat Export
• Connaitre les instruments de couverture de ces risques et leur coût : assurance prospection, assurance du risque de change, assurance du risque client, assurance risque pays
• Savoir à quoi servent les Incoterms et quel est leur impact sur le prix ?
• Dresser un tableau de bord du prix Export à partir d’un cas pratique.
PUBLIC ATTENDU :
Gérants de TPE s’engageant à l’export, Directeurs Commerciaux Export, Directeurs Administratifs et Financiers, Assistants Export.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Démarche fondée sur une contribution active des participants. L’intervention est ponctuée d’exemples de cas concrets permettant réflexions et échanges d’expériences entre les participants et l’animateur spécialiste.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Cette intervenante justifie de vingt ans d’expérience au sein de grands groupes bancaires (BNP Paribas, ING, Bouwfonds, Rabobank,) où elle a exercé des fonctions commerciales puis de gestion des risques sur des opérations de crédit Corporate (PME puis Grands Comptes), Financements du Commerce International (Trade Finance) puis de Financements de Projets immobiliers. Depuis plus de 10 ans, elle est également professeur invité à l’université de Paris IX Dauphine où elle enseigne les Financements Structurés au sein du Magistère Banque Finance Assurance. Aujourd’hui elle intervient en tant que formatrice et consultante auprès de banques et entreprises exportatrices ainsi que dans plusieurs écoles de commerce.
Programme de la formation "Comment calculer son prix à l’Export ?" :
Introduction : Les acteurs de l’Export, leur rôle et leur impact sur le prix Export:
• Fournisseur/ exportateur
• Client acheteur/ importateur
• Assureur, Assureur Crédit Export, Assureur privé
• Les banques dans leurs différentes fonctions: bailleur de fonds, garant, arrangeur, société de leasing, société d’affacturage, fournisseur d’instruments de couverture (swap de taux par exemple)
• Les organismes publics et parapublics
1er jour : Les étapes de l’Export et leur impact sur le prix
• Cartographie des risques et première ébauche de contrat
• Mise aux normes et adaptation éventuelle des produits
• Recherche de financement et d’assurance export
• Assurance marchandise, Transport/ logistique, douane. Les Incoterms
• Rédaction définitive du contrat
• Fabrication et envoi des marchandises
2eme jour : Les risques Export : comment se couvrir et a quel prix ?
• Le risque pays. Le rôle des agences de crédit export, des agences multilatérales et des agences de notation. Le prix d’une assurance export et d’une confirmation de CREDOC
• Le risque de marché (ou risque crédit sur l’importateur). Le prix d’une caution ou garantie bancaire.
• Le risque logistique. Le choix des Incoterms. Le prix de l’assurance marchandises et du transport
• Le risque de change et ses instruments de couverture
• Le risque de taux. Comment se couvrir ?
Les financements Export : leur impact sur le coût
• Escompte de crédits documentaires,
• Affacturage et Forfeiting. Etude de cas.
• Le crédit acheteur
En conclusion : Conception de votre tableau de bord du prix Export
Evaluation du séminaire