Comprendre et utiliser les techniques de l'exportation
Pour réussir vos opérations export
OBJECTIF :
Permettre au participant d’intégrer les phases fondamentales d’une approche réussie à l’international et de maîtriser les principales techniques export.
PUBLIC ATTENDU :
Conseillers d’entreprises, chargés de développement économique, dirigeants ou collaborateurs d’entreprises ayant engagé depuis peu un développement à l’international ou prévoyant de le faire à court terme
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Approche pragmatique nourrie de cas concrets permettant un échange entre participants et intervenants. Supports écrits, visuels et informatiques. Exercices.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Riche d’une expérience de plus de trente ans à l’export dans des entreprises où il a exercé des responsabilités dans des secteurs aussi variés que diverses branches de l’agro-alimentaire et l’industrie pharmaceutique, puis Conseil export, il est à présent depuis quatre ans, gérant d'une société de négoce, import-export, Consultant et Formateur, plus particulièrement spécialisé sur l'agro-alimentaire et l'Amérique Latine.
PROGRAMME :
Introduction
Vue d’ensemble des différentes phases d’une exportation.
Le dispositif français du commerce extérieur : appuis publics et privés.
Construire votre stratégie
Diagnostic export
Choix de politique commerciale
Sélection des marchés
Etude de marché
Réseaux de distribution
Comprendre les techniques export
Techniques commerciales
Présenter le produit
Nomenclature douanière
Exercice : Quels marchés pour mon produit ?
Utiliser les sources d'information
Prospecter à distance
Prospecter sur le terrain
Connaître les risques pour s’en prémunir
Techniques logistiques
Utiliser les Incoterms
Modes de transport, assurances
Procédures douanières et fiscales UE et Hors UE, DAU, DEB, TVA
Techniques financières
Instruments et modes de paiement
Sécuriser les paiements
Eviter le risque de change
Les aides à l'export
Techniques juridiques
Vérifier les législations
Conditions Générales de Vente
Le contrat de vente à l'international
Calculer et présenter les offres Export
Exercice : Qu'est-ce qu'une offre export ?
Exercice : calcul logistique des prix
Tarif, offre et Pro-Forma
Construire le plan d'action
Objectifs, actions, budget, calendrier
Exercice avec grilles de sélection
Exercice : questionnaire export