Les bases de l'international
Comprendre et utiliser les techniques de l'exportation
OBJECTIF DE LA FORMATION:
Permettre au participant d’intégrer les phases fondamentales d’une approche réussie à l’international et de maîtriser les principales techniques export.
PUBLIC ATTENDU :
Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises ayant engagé depuis peu un développement à l’international ou prévoyant de le faire à court terme, conseillers d'entreprises, chargés de développement économique.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Approche pragmatique nourrie de cas concrets permettant un échange entre participants et intervenants. Supports écrits, visuels et informatiques. Exercices.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
L’intervenant a occupé les fonctions de commercial export et directeur des affaires internationales dans plusieurs PME, avant de créer sa société de conseil en marketing International. Il intervient en formation et conseil en France et sur les marchés extérieurs, principalement auprès de PME du secteur industriel.
Programme de la formation "Les bases de l'international" :
Introduction
• Les raisons du développement international d’une PME
Construire une stratégie export
L’étude et la compréhension des marché
La sélection des marchés cibles
Comprendre les techniques export
• Techniques commerciales
Présenter le produit
Prospecter à distance
Prospecter sur le terrain
• Techniques logistiques
Modes de transport, assurances
• Techniques financières
Sécuriser les paiements
• Techniques juridiques
Vérifier les législations
Calculer et présenter les offres Export
• Exercice : Qu'est-ce qu'une offre export ?
• Tarif, offre et Pro-Forma
Construire la feuille de route
• Objectifs, actions, budget, calendrier