Facteurs clefs d’un transfert de savoir-faire à l’international
OBJECTIF DE LA FORMATION:
Par l’apport des outils et méthodes d’utilisation pour la mise en place et le suivi de transferts de savoir-faire industriels à l’international, permettre aux participants de maîtriser leur transfert et le fonctionnement dans la durée.
PUBLIC ATTENDU :
Dirigeants de sociétés exportatrices, Responsables export, Directeurs de développement.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Exposé interactif par thème avec cas concret pour la majorité des thèmes. Personnalisation des thèmes aux problématiques des participants suivant énoncés préalables. Étude de cas sur certains thèmes.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Consultant, après avoir passé dix ans à des postes de responsabilité touchant à la production et au commercial dans l’industrie agro-alimentaire, cet ingénieur a travaillé les dix années suivantes successivement dans le secteur électromécanique, puis dans la mécanique de précision, comme Adjoint de Direction, puis comme Directeur de sites de production, assurant le management commercial et de production des unités en charge. Au cours de son parcours professionnel, ce formateur a eu à travailler sur la transmission d’entreprise et le transfert de savoir-faire.
Programme de la formation "Facteurs clefs d’un transfert de savoir-faire à l’international" :
Définition d’un savoir-faire.
Différenciation entre brevet et savoir-faire. - Exigence de la formalisation d’un savoir-faire. - Définition des critères à caractère secret et/ou substantiel. - Recherche des facteurs déclencheurs d’un besoin de transfert. - Croissance. - Production. - Délocalisation. - Expertise unique. - Production à moindre coût. - Rayonnement géographique. - Réponse à la demande d’un partenaire souhaitant une autonomie.
Conceptualiser, formuler, exprimer un savoir-faire.
Méthodes. - Identification. - Gestion des évolutions. - Formation. - Groupe co-développement. - Réunions retours d’expériences. - « A cerveau ouvert ».
Démontrer un savoir-faire maîtrisé.
Contrôle qualité. - Traçabilité d’échanges. - Recueil technique/technologique. - Recettes.
Faire évaluer un savoir-faire constaté.
Quelle autorité. - Quelle légitimité. - Éléments de valorisation.
Intégration des transferts dans une stratégie internationale
Importance de l’intelligence économique. - Identifier les tendances. - Évaluer les marchés. - Réduction des coûts. - Stratégie de pénétration concurrentielle. - Stratégie de pénétration prénium. - Durée de l’objectif (court, moyen, long terme).
Enjeux pour l’entreprise et l’organisation
Menaces d’un TSF. - Effets directs et indirects. - Conditions favorables, défavorables. - Prise en compte des coûts. - Rémunération des acquéreurs du TSF (contenu, objectif). - Coût du transfert, du suivi, du retrait éventuel. - Impact sur le mix produits/prix/distribution.
Quels savoir-faire transmettre.
Hommes clefs. - Expertise unique. - Formation professionnelle déclinante. - Délégation stratégique. - Stratégie de conservation de toute ou partie d’un savoir-faire.
A qui transférer. Les critères de choix pour un partenariat.
Capacités techniques du partenaire. - Capacités commerciales du partenaire. - Capacités financières du partenaire. - Capacités de « débordement » du partenaire (court et moyen terme). - Stratégie de retrait et conséquences. - Capacités de l’acquéreur personne physique. - Autres modes de transfert.
Stratégie d’implantation. Où transférer.
Marché concurrentiel. - Géopolitique. - Culture industrielle. - Droit et protection suivant implantation. - Coût du transfert et du suivi.
Faire évoluer un savoir-faire formalisé.
Formation. - Équipe dédiée. - Fiche technique, encyclopédie. - Veille par constituante du savoir-faire.
Valider un transfert.
Contrat. - Diplôme, certification. - Document interne unique.
Accompagner une transmission.
SAV. - Équipe dédiée. - Transfert des mises à jour, évolutions du savoir-faire « ressources ».
Organisation et supervision des transferts effectués.