Le diagnostic export
La méthodologie des conseillers à l’international
OBJECTIF :
Approche pragmatique nourrie de cas concrets permettant un échange entre participants et intervenants. Supports écrits, visuels et informatiques.
PUBLIC ATTENDU :
Agents d’organismes consulaires, d’organisations professionnelles et des services de l’Etat, Consultants, Experts Comptables
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Approche pragmatique nourrie de cas concrets permettant un échange entre participants et intervenants. Supports écrits, visuels et informatiques.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Responsable Export de PME PMI à temps partagé, après avoir été Responsable de l'Administration des ventes Export d'une entreprise française, cet intervenant, en tant que Consultant, conseille les entreprises dans leur développement export et les forme.
PROGRAMME :
Introduction : fondements du diagnostic export
Les objectifs du diagnostic export
• Vérification de la faisabilité d’un projet de développement à l’international
• Ouverture sur une réflexion à la stratégie globale de l’entreprise
• Importance du relationnel entre l’auditeur et le chef d’entreprise. Les conditions préalables indispensables pour un diagnostic réussi.
Composantes internes à l’entreprise
Analyse de la capacité à exporter de l’entreprise en terme de :
• Dirigeant
• Environnement
• Offre
• Moyens
• Organisation
Composantes externes
Analyse de la compétitivité à l’international de l’entreprise
• Analyse de l’environnement international de l’entreprise
• Détermination des marchés cibles prioritaires, porteurs pour l’entreprise
• Détermination des facteurs clés de réussite sur les marchés
• Le pronostic export et recommandations
Pronostic
• Détermination du potentiel à l’international de l’entreprise
• Analyse du degré de maîtrise par l’entreprise des facteurs clés de réussite définis
Recommandations
• Mise à niveau de l'entreprise
• Plan d’actions export.
• Budget estimatif et délais de réalisation