Le diagnostic export
La méthodologie des conseillers à l’international
OBJECTIF DE LA FORMATION:
Maîtriser une approche méthodologique pratique du diagnostic export, en vue de :
- Repérer les forces et faiblesses d’une entreprise qui envisage l’international
- Repérer les capacités d’une entreprise à accroître ses résultats export ;
- Formuler des recommandations pertinentes.
PUBLIC ATTENDU :
Agents d’organismes consulaires, d’organisations professionnelles et des services de l’Etat, Consultants, Experts Comptables
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Approche pragmatique nourrie de cas concrets permettant un échange entre participants et intervenants. Supports écrits, visuels et informatiques.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
L’intervenant a occupé les fonctions de commercial export et directeur des affaires international dans plusieurs PME, avant de créer sa société de conseil en marketing International. Il intervient en formation et conseil en France et sur les marchés extérieurs, principalement auprès de PME du secteur industriel
Programme de la formation "Le diagnostic export" :
Introduction : fondements du diagnostic export
Les objectifs du diagnostic export
• Ouverture sur une réflexion à la stratégie globale de l’entreprise
• Importance du relationnel entre l’auditeur et le chef d’entreprise. Les conditions préalables indispensables pour un diagnostic réussi.
Composantes internes à l’entreprise
Analyse de la capacité à exporter de l’entreprise en terme de :
• Dirigeant
• Environnement
• Offre
• Moyens
• Organisation
Composantes externes
Analyse de la compétitivité à l’international de l’entreprise
• Analyse de l’environnement international de l’entreprise
• Détermination des marchés cibles prioritaires, porteurs pour l’entreprise
• Détermination des facteurs clés de réussite sur les marchés
• Le pronostic export et recommandations
Pronostic
• Détermination du potentiel à l’international de l’entreprise
• Analyse du degré de maîtrise par l’entreprise des facteurs clés de réussite définis
Recommandations
• Mise à niveau de l'entreprise
• Plan d’actions export.
• Budget estimatif et délais de réalisation