Le diagnostic export
Mesurer ses capacités à l’export
OBJECTIF :
Maîtriser une approche méthodologique pratique du diagnostic export en vue de :
- Repérer les forces et faiblesses de son entreprise lors du démarrage de l’activité export
- Repérer les capacités de son entreprise à accroître ses résultats export ;
- Mettre en place un plan d’action pour mettre son entreprise à niveau pour exporter.
PUBLIC ATTENDU :
PME et TPE souhaitant engager un développement export.
APPROCHE PEDAGOGIQUE :
Intervention pragmatique nourrie de cas concrets. Supports vidéo projetés et utilisation du logiciel DIAG UP EXPORT®. Les participants complètent un questionnaire de réflexion globale sur l’entreprise et finalisent leur pré diagnostic à l’export.
PROFIL DE L'INTERVENANT:
Responsable Export de PME PMI à temps partagé, après avoir été Responsable de l'Administration des ventes Export d'une entreprise française, cet intervenant, en tant que Consultant, conseille les entreprises dans leur développement export et les forme.
PROGRAMME :
Introduction : les fondements du diagnostic export
• Les objectifs du diagnostic export
• Ouverture sur une réflexion à la stratégie globale de l’entreprise
Composantes internes à l’entreprise
Analyse de la capacité à exporter de l’entreprise en matière de :
• Motivation et expérience du dirigeant
• Environnement de l’entreprise (concurrence, environnement professionnel, réglementaire, financier)
• Offre et service (adaptation du produit à l’export, services à la clientèle)
• Moyens (production, finance, marketing)
• Organisation (organisation globale de l’entreprise)
Composantes externes
Détermination des marchés cibles prioritaires pour l’entreprise
• Critères d’étude en fonction de l’activité
• Méthodologie de choix des marchés
• Détermination des facteurs clés de réussite sur les marchés
Plan d’action
Mise à niveau
• Les étapes à mettre en œuvre
• Budget et délai de réalisation
Choix du ou des marchés
• Analyse en termes d’opportunités / menaces
• Actions à mettre en place et délais