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Méthodologie et boîte à outils de pilotage export

Pilotage stratégie, action et contrôle export

OBJECTIF DE LA FORMATION:

Permettre à des responsables opérationnels du commerce international d’anticiper, de gérer, de réorienter et de contrôler le développement commercial international en s’appuyant sur des méthodologies éprouvées.

PUBLIC ATTENDU :

Directeurs commerciaux, responsables de zones, responsables de marchés et tous responsables opérationnels ayant pour mission l’élaboration, la mise en œuvre et le pilotage d’un développement commercial export.

APPROCHE PEDAGOGIQUE :

Démarche fondée sur une contribution active des participants. L’intervention est ponctuée d’exemples de cas concrets permettant réflexions et échanges d’expériences entre les participants et l’animateur spécialiste.

PROFIL DE L'INTERVENANT:

Cet intervenant a occupé successivement les fonctions de Directeur des Ventes Internationales de PME et de grandes entreprises Directeur des Ventes Internationales Pays de l’Est dune des filliales d’un grand groupe français de l’électronique et de l’aéronautique. Il dirige et anime depuis 1992 un cabinet de conseil et de formation à l’international.
Il intervient en audit et formation auprès de grandes entreprises et PME-PMI, High Tech en particulier, en France et à l’étranger ; il est consultant certifié SIEBEL en méthodologies CRM (ESP, TAS, CHAMP, PPM, CTP, MSP, SEF…). Il est régulièrement missionné pour animer des séminaires à l’étranger auprès d’institutionnels étrangers et d’entreprises exportatrices, en particulier par Formatex. Ses interventions se concentrent sur le développement à l’export des entreprises et traitent aussi bien de problématiques stratégiques (diagnostic, business plan) qu’opérationnelles (négociation et management interculturels, traitement et exécution d’appels d’offres internationaux, négociation contractuelle).
Enfin, responsable de la filière Commerce International de l’ESCE (Ecole Supérieure du Commerce Extérieur), il est en charge de la coordination de l’ensemble des enseignements de commerce international et membre permanent du Conseil Pédagogique.

  • Dates et horaires
  • Du 10 Au 11 décembre 2012 de 09:00 à 18:00
  • Lieu :
  • Ubifrance 77, Boulevard St Jacques 75014 Paris
  • Durée:
  • 2 jours
  • Coût de la formation
  • (prix net exonération de TVA):
  • 1010 euros.