Stratégie commerciale, juridique et financière

OBJECTIF

Au terme de cette formation sur le transfert de savoir faire à l’international et les partenariats industriels, les participants pourront :

  • Concevoir un projet de transfert de technologie
  • En définir les phases successives et séquentielles
  • Evaluer les enjeux financiers 

PUBLIC

Directeurs ou cadres de la stratégie et du développement, des affaires internationales, techniques, financiers, RH, juridiques, impliqués dans un projet de TT, Responsables de zones géographiques, chargés d’affaires internationales 

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Exposé de présentation interactif. Travail de réflexion sur une étude de cas vécue. Support remis à chaque participant.
Le + de la formation : Une demi-journée de témoignage industriel sur un transfert technologique de renommé international ( ferroviaire)

PRÉREQUIS

Maîtrise des fondamentaux de la stratégie et du commerce international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

transfert de savoir faireAprès avoir été directeur export d’entreprises dans différents secteurs d’activités, cet expert est devenu conseiller en marketing international notamment pour des entreprises innovantes et dirige un cabinet spécialisé en veille et intelligence économique depuis quinze ans

 

PROGRAMME 

INTRODUCTION AUX TRANSFERTS DE SAVOIR-FAIRE ET PARTENARIATS INDUSTRIELS

  • Concepts de partenariats et d’alliances. Comparaison avec d’autres formes d’implantation sur les marchés extérieurs
  • Forces, faiblesses, opportunités, menaces du TT. 

CONDITIONS DE SUCCÈS D’UN TT

  • Esprit de « partenariat », profils, métiers et vision stratégique à long terme des partenaires
  • Protection de la technologie : distinction brevet / savoir-faire.
  • Maturité de la technologie dans son cycle de vie du produit 

TRANSFERT DE TECHNOLOGIE EN MODE PROJET

  • Passer de l’idée au projet
  • Planification et phasage du projet
  • Définir les livrables et facturations 

STRATÉGIE DE RÉMUNÉRATION

  • Évaluation financière du savoir-faire à transférer : estimation de l’enjeu pour l’acquéreur … et pour le cédant
  • Modes de rémunération, leur contenu et leur justification.
  • La stratégie de rémunération à réajuster à moyen et long terme.

MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER

  • Contrats-type, et précontrats, reflets de la stratégie.
  • Se protéger en environnement juridique incertain
  • Les clauses subtiles qui réduisent l’incertitude. 

FORMALISATION DU SAVOIR FAIRE À TRANSFÉRER ET FORMATION DES FUTURS PARTENAIRES

  • L’élaboration du stage de formation du partenaire étranger.
  • La rédaction et le contenu des bibles techniques, commerciales et marketing. 

STRUCTURE DÉDIÉE AUX OPÉRATIONS DE TT

  • Une équipe de « spécialistes » à l’international ?
  • Quelles compétences pour mener le projet ?

Conclusion : le TT, passage à une nouvelle dimension internationale



D’autres formations complémentaires

Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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Formulaire

  1. Date choisie

  2. 6 et 7 juin 2019 de 9:00 à 17:30
    29 et 30 octobre 2019 de 9:00 à 17:30
  3. Participant

  4. Entreprise

  5. Responsable de formation

  6. Facturation par un OPCA ?



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