SP12 – Anticiper les risques inhérents au commerce international

Savoir pour anticiper et maîtriser

OBJECTIF

Cette formation sur la gestion des risques internationaux vise à recenser, décrypter, comprendre et analyser chronologiquement l’ensemble des risques inhérents au déroulement d’une opération à l’international.

PUBLIC

Dirigeants, responsables de service ou collaborateurs débutants ou non des services import-export, tant commerciaux qu’administrateurs des ventes, impliqués dans une démarche d’internationalisation de leur activité. 

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Présentation nourrie de retour d’expérience, d’exemples, cas concrets et exercices adaptés, permettant aux participants de s’approprier la technique enseignée pour une transposition optimale dans un cadre professionnel. 

PRÉREQUIS

Connaître les fondamentaux de l’international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

20 années de responsabilités et d’expériences des ventes à l’international ont permis à cet intervenant diplômé en management du commerce international, d’utiliser et de maîtriser l’ensemble des techniques dans le cadre de la gestion et du suivi de projets internationaux.

 

 

PROGRAMME 

LA PROSPECTION

• Risques financiers
• L’assurance prospection 

L’OFFRE ET LA COMMANDE

• L’offre et le prix
• Les conditions de ventes

1. Importance du choix d’un Incoterms
2. Les risques liés à la non-maîtrise des Incoterms
3. Les pièges à éviter

• Les points incontournables d’une offre
• CGV ou contrat
• Les clauses importantes d’un contrat international
• La gestion du temps 

LA GESTION DU RISQUE CLIENT

• Les composantes d’une politique de couverture du risque de non-paiement
• Les solutions de couverture du risque de non-paiement
• Solutions bancaires :

1. Le crédit documentaire
2. La remise documentaire
3. La SBLC
4. Bank payement obligation

• L’assurance crédit

LE RISQUE DE CHANGE

• Gestion du risque de change
• L’exposition au risque de change
• Le cadre de la gestion et les techniques de gestion du risque 

L’EMBALLAGE

• Les aspects juridiques de l’emballage
• Conséquences d’un emballage défectueux
• Les précautions à prendre 

RISQUES TRANSPORT ET LOGISTIQUE

• De la bonne évaluation des critères logistiques
• Limites et exonération de responsabilité des transporteurs
• Les assurances transports 

LA DOUANE

• Les éléments fondamentaux du dédouanement
• Les pièges à éviter
• Les risques de contentieux

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D’autres formations complémentaires

• SP8 – Le risque pays
• SP11 – La maîtrise de la sureté des biens et des personnes dans un projet expatrié dans un pays à risques
• EF1 – La gestion des risques financiers internationaux
• EF13 – La gestion des risques et de la fraude dans les opérations documentaires
• EF22 – Gestion des risques de marché, taux et change
• ML5 – Prévention et réglement des litiges douaniers