Découvrez nos ateliers sur les Incoterms® 2020 sous le format d’une demi-journée ! Repartez avec l’essentiel des changements 2020 !

Introduction

Cette révision des Incoterms® 2020 a pour but de fournir un cadre commun aux commerçants mondiaux dans les prochaines années et répondre aux évolutions du marché constatées depuis 10 ans.

Comprendre et négocier le bon Incoterms® 2020

OBJECTIF

  • Actualiser les connaissances – En profiter pour prendre du recul et faire évoluer la politique commerciale de l’entreprise.
  • Intégrer les changements au plus vite dans la rédaction des nouveaux contrats à partir de 2020 et aligner les contrats en cours sur ces nouvelles dispositions.

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Dirigeants et collaborateurs des services achats et commerciaux, import-export d’entreprises ayant déjà engagé un développement à l’international. Responsables logistiques en entreprise ou chez des acteurs logistiques (commissionnaires, transitaires), banques internationales.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Exposés et cas pratiques. Mises en situation à partir des opérations vécues par les participants. Remise d’un support opérationnel, sous forme de boite à outils et de fiches-guide de synthèse.

PRÉREQUIS

Maîtrise des fondamentaux de l’international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Spécialiste de l’ingénierie et de la gestion en finances et logistique, cette intervenante a accompagné les projets à l’international d’un grand groupe de la sidérurgie et du BTP, et formé les équipes en charge de leur réalisation. Elle a développé une refonte stratégique et une politique corporate des achats pour la France et l’étranger. Depuis 25 ans, elle dirige une société de conseils et met son expérience opérationnelle au service des TPE, PME et grands groupes des secteurs industriels.

PROGRAMME

INTRODUCTION

  • Rappel des finalités : une contribution efficace pour définir les obligations réciproques entre vendeur et acheteur dans leur transaction internationale, intracommunautaire, voire nationale.
  • Pourquoi une nouvelle version des Incoterms® ? Quel est son intérêt ?
  • Les problèmes réglés par les Incoterms® 2020
  • Les limites des Incoterms® : problèmes toujours non réglés (comme force majeure, transfert de propriété, etc.)

LES PROFONDS CHANGEMENTS DE LA Révision CCI 2020

  • Parallèle et comparaison entre les deux révisions 2010/2020
  • Revue en détail des nouvelles règles Incoterms® 2020 : (exemples argumentés et utilisation fortement déconseillée par les règles Incoterms® 2020 des termes EXW et FAS)
  • Dédoublement du DDP en DTP et DPP
  • Extension du DAT à DPU
  • Sécurisation des flux
  • Modifications des obligations de couverture assurance transport selon CIF ou CIP

III. Mesurer l’impact dans la relation commerciale, contractuelle, financière, logistique, fiscale et nécessité de prendre en compte ces paramètres dès l’offre commerciale.

  • Politique commerciale : Incidence du choix des Incoterms® à l’import, à l’export.
  • Impact contractuel : négociation, rédaction, actualisation des contrats.
  • Impact financier : Incidence du choix des Incoterms® dans le cadre de paiements sécurisés (exemple : crédits documentaires)
  • Politique logistique : incidence et focus sur le transport et la maitrise des flux de marchandises dans l’environnement « sûreté/sécurité », sur les obligations douanières, sur la politique d’assurance transport.
  • Sécurité fiscale : être en alignement sur la politique Incoterms®, la maîtrise des flux, la traçabilité et la responsabilité des preuves documentaires à produire.

IV. Synthèse

  • Quels Incoterms® utiliser à l’import et à l’export ?
  • Utilisation pratique : anticipation des freins pouvant être rencontrés et argumentation vis-à-vis des clients et fournisseurs.

D’autres formations complémentaires

Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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Formulaire

  1. Date choisie

  2. 21 janvier 2020
    25 février 2020
  3. Participant

  4. Entreprise

  5. Responsable de formation

  6. Facturation par un OPCA ?



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