Introduction aux financements et garanties publiques

Le financement des biens d’équipements lourds à l’international nécessitent la mise en place de financements spécifiques (notamment via les garanties publiques), souvent méconnus, comme le crédit acheteur, le crédit fournisseur ou encore le « forfaiting » dont le remboursement peut s’échelonner sur de longues années.
La maîtrise de ces techniques de financement à moyen et long terme est tout à fait indispensable pour mener à bien ce type de contrat.

Mécanismes et optimisation des financements et garanties publiques lors de grands contrats

OBJECTIF

  • Connaître les mécanismes de financement et de garanties publiques des exportations faisant l’objet de grands contrats,
  • Optimiser leur utilisation dans des opérations à l’international.

PUBLIC

Directeurs financiers, directeurs export, cadres des services financiers, commerciaux et juridiques d’entreprises ou d’établissements financiers.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Présentation sous Powerpoint et nombreux mini-cas. Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels. Interactivité avec les participants : cas d’entreprises, simulation de cas.

PRÉREQUIS

Être familiarisé avec le financement et les principales cautions des contrats à l’international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

1er jour : Expert de « Bpifrance Assurance Export »

photo intervenant formation financements garanties publiques grands contrats2ème jour : Consultant en commerce international

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export et en particulier des techniques de paiement et de financement à l’international.

Les financements et garanties publiques : les grands contrats : le programme

JOUR 1

 LES GARANTIES PUBLIQUES

  • Panorama des produits gérés par « Bpifrance Assurance Export » pour le compte et avec la garantie de l’Etat
  • Principes des garanties
  • Organisation du soutien public
  • Assurance Prospection
  • Assurance-crédit
    • Différence entre les activités Compte propre et les activités Compte État
    • Principes généraux
    • Arrangement OCDE
    • Définition et nature des risques dans les contrats d’exportation
    • Garanties des contrats d’exportation
    • Modalités de paiements
    • Instruction de la demande
    • Polices
    • Indemnisation
    • Recouvrement
    • Coopération internationale
  • Garantie inconditionnelle, rehaussée, des investissements à l’étranger
  • Assurances Change
  • Garantie des cautions et des préfinancements

JOUR 2

les principaux acteurs
les risques du vendeur à l’export
le montage d’un crédit acheteur
l’environnement législatif et réglementaire dans les opérations à moyen/long terme

  • L’arrangement OCDE

le crédit acheteur

  • Le fonctionnement, les intervenants
  • Le déroulement d’un crédit acheteur : chronologie
  • Le contrat commercial
  • Les dispositions financières de la convention de crédit
  • Préfinancement en cours de fabrication
  • Les relations entre la banque et les autres intervenants
  • La gestion bancaire du crédit acheteur : la mise en place et suivi
  • La lettre de notification de crédit acheteur à l’exportateur
  • Avantages/inconvénients du crédit acheteur
  • Étude de cas

AUTRES FINANCEMENTS À MOYEN TERME TRADITIONNELS

Le crédit fournisseur

  • Mécanisme
  • L’échéancier des paiements
  • L’escompte des traites et étude de cas
  • Avantages et inconvénients
  • Etude de cas

le forfaiting

  • Le forfaiting ou l’escompte sans recours
  • Les intervenants : montage illustré (cas)
  • Les instruments financiers utilisés dans le forfaiting
  • La formation du taux d’escompte
  • Etude de cas

le leasing

  • Mécanisme
  • Avantages

les crédits financiers

  • Le crédit financier d’accompagnement et les financements multi sources
  • Les financements structurés
  • Le financement de projet
  • Le forfaiting ou l’escompte sans recours
  • Les intervenants : montage illustré (cas)


D’autres formations complémentaires aux financements et garanties publiques

Qui sommes nous ?

Formatex, association de Business France, Coface et ESCE, est depuis 1992 un spécialiste reconnu de la formation aux techniques et à l'environnement du commerce international. A ce jour, Formatex est intervenu pour plus de 35000 opérateurs et acteurs, publics ou privés, du commerce international en France et dans le monde.

Son catalogue de formations illustre, à l'image de l'exigence de ses clients :
- Une spécialisation unique et maitrisée : l'international
- Une réponse adaptée pour les formations interentreprises les plus demandées
- Une large palette de compétences et d'expertises liées à toutes les phases d'un développement à l'international pour ceux qui identifient un besoin spécifique nécessitant une réponse innovante et de qualité sous la forme d'un parcours spécialisé ou d'une formation sur-mesure pour un ou plusieurs collaborateurs.

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Formulaire

  1. Date choisie

  2. 01 et 02 octobre 2020 de 9:00 à 17:00
    17 et 18 mai 2021 de 9:00 à 17:00
    29 et 30 septembre 2021 de 9:00 à 17:00
  3. Participant

  4. Entreprise

  5. Responsable de formation

  6. Facturation par un OPCO ?



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