Sécuriser ses paiements internationaux – FORMATION À DISTANCE

Outils et maîtrise des risques liés à la sécurisation de ses paiements à l’international

OBJECTIF

Se familiariser avec les différentes techniques qui permettent de sécuriser les paiements internationaux.

PUBLIC

Directeurs financiers, directeurs export, cadres des services financiers, commerciaux et juridiques d’entreprises ou d’établissements financiers.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Formation au format à distance.
Approche pragmatique nourrie de cas concrets. Alternance d’apports théoriques
et d’illustrations et mise en place d’un cas pratique.

PRÉREQUIS

Être familiarisé avec l’environnement financier des ventes à l’international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export et en particulier des techniques de paiement à l’international.

Sécuriser ses paiements internationaux : le programme

I. Les risques dans les opérations internationales

• Présentation des principaux risques encourus par le vendeur
• Identification et chronologie des risques : risque de fabrication/de crédit, risque commercial/risque politique, risque pays….
• Présentation de la panoplie des instruments de couverture des risques

II. Les techniques bancaires de sécurisation des paiements dans les ventes internationales

Introduction

• Les 4 principales méthodes de paiement
• Les limites des instruments de paiements classiques (chèque, virement…)

Le crédit documentaire

• Mécanisme général
• Les acteurs, le rôle des différentes banques, les dates butoir
• La confirmation du crédit
• Les ouvertures SWIFT MT 700
• Exemples de L/Cs (études de cas)
• Les avantages et inconvénients du crédit documentaire

La standby letter of credit : une alternative au credit documentaire classique…

• Mécanisme de la standby
• Avantages et inconvénients pour le vendeur
• Comparaison L/C – standby

III. La sécurisation des paiements par les techniques de financement

Le factoring

• Fonctionnement du factoring
• Les principaux acteurs du factoring en France

Le forfaiting

• Fonctionnement du forfaiting
• Comparatif factoring – forfaiting

IV. L’assurance-crédit

• Les principes de fonctionnement de l’assurance-crédit
• L’assurance-crédit publique/privée
• Les acteurs du marché de l’assurance-crédit
• Les risques couverts, l’indemnisation des sinistres (exemples)
• Comparatif assurance-crédit/standby et assurance-crédit/credoc à vue

V. L’arbitrage entre les différentes techniques de sécurisation des paiements à l’international

• Prise en compte des différents paramètres : Pays, client, montant de la transaction, type d’opération…
• Tableau de synthèse permettant de déterminer la technique de sécurisation à utiliser en fonction des différents paramètres.

D’autres formations complémentaires à la sécurisation des paiements internationaux

• SP5 – Aides et soutiens financiers à l’international
• EF2 – Analyse financière en vue d’un développement à l’international
• EF6 – Le crédit documentaire