SP7 – Stratégie internationale et développement export

Analyser et planifier le développement à l’export de votre entreprise

OBJECTIF

• Intégrer la démarche stratégique de l’entreprise pour opérer un projet de développement international.
• Définir et analyser les phases du projet et les tâches qui y sont liées.
• Structurer l’approche, la préparation pour permettre d’avancer avec justesse, plus de visibilité et une réelle efficacité opérationnelle.

PUBLIC

Dirigeants d’entreprises ayant engagé un développement international ou prévoyant de le faire à court terme. Directeurs du développement international, directeur export.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Approche stratégique et opérationnelle basée sur une longue expérience multi pays et multi sectorielle, la pratique du storytelling, des cas réels, favorisant les échanges de bonnes pratiques et d’expérience entre participants et intervenant. Supports écrits et visuels, « mémos ».

PRÉREQUIS

Bonnes connaissances générales en stratégie de développement des affaires. Maîtrise des fondamentaux de l’international.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Après un parcours académique franco-américain, une expérience de plus de 35 ans au grand international, ex Directeur du marketing et développement international en grands groupes industriels et services, multi – entrepreneur dans le Négoce et le Conseil international. Elle apporte ses compétences stratégiques et opérationnelles aux dirigeants

Stratégie internationale et développement export : le programme

Jour 1

Introduction : la stratégie internationale

• Compréhension des enjeux et défis du secteur
  sur les marchés internationaux.
• Les motivations et objectifs de l’entreprise à s’internationaliser
• Quels scénarios de croissance pour l’entreprise : réaliste, optimiste, pessimiste
• Le business plan l’outil incontournable en
  gestion de projet export

ANALYSER :

LA PRISE DE DÉCISION STRATÉGIQUE

• Le diagnostic international de l’entreprise
• L’étude de marché internationale
• Les choix stratégiques

LES MÉTHODES D’ÉVALUATION

• Le marché total adressable, les marchés cibles, la part de marché prévisionnelle
• L’analyse prévisionnelle : CA, taux de croissance, coûts et seuil de rentabilité

LA MÉTHODE D’ANALYSE PROPOSÉE

• La boîte à outils internationale
• La pratique et l’usage des outils et méthodes

PLANIFIER :

LE PRÉVISIONNEL 

• Le budget
• Les étapes stratégiques
• Le Planning
• Les Ressources humaines techniques..

LA GESTION DU PROJET INTERNATIONAL

• Le triangle de la performance
• Le cycle de vie du projet
• Les fondamentaux de la gestion du projet
• Facteurs-clés de la réalisation de la gestion de projet

LA MÉTHODE DE PLANIFICATION PROPOSÉE

• Les différentes méthodes possibles
• Choisir la bonne méthode
• Les références associées

SE DÉVELOPPER À L’EXPORT :

L’approche des marchés

L’ACTIVITÉ :

• Export
• Sourcing
• Offshoring
• Outsourcing

LA PRÉSENCE :

• Mode de représentation
• Implantation
• Couverture géographique

LES PARTENARIATS :

• Entente et complémentarité
• Fournisseurs, industriels et commerciaux

L’IMAGE ET LA NOTORIÉTÉ :

• Communication internationale
• Les réseaux, le lobbying, le networking

Jour 2

introduction : le business plan export

• Utilité et pertinence d’un Business Plan Export
• Le diagnostic export débute la construction du Business Plan Export
• Les fondements et objectifs du diagnostic export
• Construction, structure et préparation du BPE

1. les outils et méthodologies de diagnostic export

• Réaliser le diagnostic interne et externe
• Evaluation de l’entreprise par le SWOT

2. Le business plan export :

• Les marchés cibles : identification, qualification et validation
• L’offre : présentation, différenciation
• L’analyse stratégique : DAS, business model..
• Les éléments financiers : le calcul du prix export, les outils budgétaires prévisionnels
• Le plan d’actions : diagramme de Gantt
• L’Executive Summary, la présentation succincte en mode attractif pour les investisseurs
• La présentation de l’analyse finalisée à l’entreprise
• La validation du BPE par les décisionnaires
• La mise en œuvre du business plan export
• L’organisation export : matrice des tâches et plan de
  formation / recrutement / externalisation et plan
  d’action (global et par marché prioritaire)
• Les modèles gagnants de développement international
• Les facteurs clés de succès

Synthèse

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Stratégie internationale et développement export : d’autres formations complémentaires

• SP1 – Les bases de l’international
• SP2 – Le diagnostic export
• SP3 – Le business plan export