OD29 – Faire des affaires en Afrique sub-saharienne
Vous cherchez à développer vos ventes en Afrique sub-saharienne? Ce marché offre des relais de croissance majeurs pour votre entreprise. Toutefois, s’y implanter sans méthode expose à d’importants risques financiers.
Pour lever ces freins, FORMATEX vous propose une approche très concrète. Vous apprendrez à structurer votre démarche commerciale en Afrique sub-saharienne avec succès. Vous pourrez ainsi tester ce marché sans créer de filiale et sécuriser vos premiers contrats
Objectifs
Les participants apprendront à structurer une démarche commerciale opérationnelle en Afrique sub-saharienne, à tester un marché sans implantation lourde, à identifier les acheteurs réellement solvables et à construire une offre adaptée, rentable et sécurisée.
Ils acquerront une méthodologie concrète pour passer d’une intention Afrique à un premier chiffre d’affaires sécurisé en 6 à 9 mois.
- Nous contacter
- 16-17 avril 2026
- 24-25 septembre 2026
- 2 jours - 14h (Distanciel uniquement)
Public
TPE & PME qui envisagent un développement à l’export.
Approche pédagogique
La formation est résolument opérationnelle (90 % pratique / 10 % théorie) et centrée sur les projets réels des participants.
Elle s’appuie sur :
- des études de cas terrain (Afrique de l’Ouest et de l’Est),
- des outils directement applicables,
- des travaux sur la propre entreprise des participants,
- des livrables remis à chaque module.
La formation est structurée autour de la méthode T.E.R.R.A.I.N Afrique, cadre opérationnel éprouvé pour sécuriser un développement commercial en Afrique.
Prérequis
Connaitre les fondamentaux de l’international. Quizz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
Évaluation et validation
→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Fomateur
Consultant international expert de l’Afrique, notre expert accompagne depuis plus de 15 ans des entreprises et institutions dans la structuration de leurs stratégies, partenariats et financements sur le continent africain. Spécialiste des dynamiques économiques africaines, il intervient comme formateur et conférencier auprès de dirigeants et décideurs, avec une approche résolument opérationnelle, orientée résultats, sécurisation des projets et passage à l’action sur le terrain.Elle a créé China Connect (2011), Asia Loopers India (2021) et la China//India Conference (2024), et intervient régulièrement dans des médias tels que Les Échos, Le Figaro, Le Point, BFM Business, France24, Campaign, WWD, Jing Daily, eMarketer, Le Temps, SCMP, IQiyi, Beijing Review…
Si vous souhaitez réaliser cette formation en intra-entreprise sur mesure
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Stéphanie Roussin
Le programme
Jour 1
Réussir son entrée sur les marchés africains
Module 1 – Tester un marché africain sans créer de filiale
- Les 3 modèles de test à faible risque
- Quand dire NON à une implantation
- Combien coûte vraiment un test marché
→ Outils fournis : Checklist « Go / No Go Afrique » ; Modèle de budget test (Excel) ; Planning de mission terrain
Cas : 2 contrats sans structure locale
Module 2 – Évaluer la vraie demande (et éviter les faux signaux)
- Identifier les acheteurs solvables
- Orientation business
- Validation par le portefeuille, pas par les paroles
→ Grille d’entretien client Afrique
Cas : 12 prospects ˃ 2 vrais décideurs
Module 3 – Choisir un partenaire de représentation
- Les 5 profils de partenaires à éviter
- Le bon test sur 30 jours
- Comment rémunérer sans se faire bloquer ?
→ Outils fournis : Fiche d’évaluation partenaire ; Modèle de contrat de représentation Afrique
Cas : mauvais « relais local »
Module 4 – Construire une offre Afrique rentable
- Simplifier sans dégrader la valeur
- Intégrer service, formation, accompagnement
- Penser « résultat » avant « produit/service »
→ Outil fourni : Checklist valeur perçue locale
Cas : Modèle de succès au Bénin
Jour 2
Transformer le potentiel africain en chiffre d’affaires durable
Module 5 – Pricing, marges et cash
- Prix psychologiques par type de client
- Négocier sans brader
- Paiements, acomptes, échelonnements
→ Outils fournis : Modèle de proposition commerciale Afrique ; Conditions de paiement sécurisées
Module 6 – Accéder aux décideurs et réseaux d’influence
Réalité terrain : sans réseau, pas de deal
- Identifier les facilitateurs
- Construire sa légitimité rapidement
- Comment utiliser les événements, institutions, et diasporas ?
→ Outils fournis : Plan d’accès décideurs sur 30 jours ; Script d’introduction locale
Module 7 – Négocier et sécuriser juridiquement et financièrement
Objectif : éviter les mauvaises surprises
- Clauses indispensables
- Juridictions à privilégier
- Anticiper les retards de paiement
→ Outils fournis : Modèle de contrat ; Check-list juridique Afrique
Module 8 – Ébauche d’un plan d’action individuelle
Chaque participant repart avec :
- 3 pays cible prioritaires
- Une méthodologie partenariale
- Un offre adaptée
- Un premier objectif de CA Afrique
… Et les outils d’exécution !
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