DA3 – Compensations industrielles et transferts de technologie dans le cadre des exportations

Objectifs

Comprendre les notions d’offsets et les principes d’obligations de compensation industrielle dans les marchés publics internationaux. Connaître la démarche de définition d’un plan d’offsets. Comprendre les enjeux relatifs au transfert de technologie en lien avec un contrat d’exportation. Identifier les risques associés et connaître les moyens de les maîtriser.  Encadrer le transfert de technologie et exploiter les opportunités afférentes

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Public

Directeurs et cadres des affaires internationales, des activités industrielles et du pilotage stratégique. Mais aussi les responsables de zones géographiques et les chargés d’affaires.

Approche pédagogique

→ Approche pragmatique, nourrie de cas concrets.  
→ Alternance d’apports théoriques et de cas concrets (secteur civil et armement).
→ Insertion de focus thématiques avec des études de cas.

Prérequis

Une bonne connaissance générale des relations internationales, de l’actualité et des enjeux institutionnels.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Frannie Moulin

Le programme

Introduction sur le marché mondial de l’armement et l’importance des offsets

 

1. Spécificités des produits de haute technologie à l’exportation
  • Produit
  • Prix
  • Distribution
  • Communication
2. Illustration d’un transfert de technologie

 

3. Compensations industrielles
  • Radioscopie des offsets
  • L’environnement juridique
  • Les offsets directs
  • Les offsets indirects
4. Les étapes du transfert de technologie à l’international
  • Le ToT en mode projet
  • Protection de la technologie

 

5. Concevoir une stratégie d’offsets
  • Des dimensions multiples
  • L’efficacité de la démarche stratégique
6. Illustration d’un transfert de technologie et offsets dans le secteur armement (MBDA)

 

7. Actualité, synthèse et conclusion
  • Synthèse des conditions de transfert
  • Les limites d’un transfert
  • Que devons-nous refuser ?
  • Sur quels critères ?
  • Essais de scoring par critères

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