OD17 – Business Développement – Réussir avec succès son développement commercial en Allemagne
Objectifs
À la fin de la journée, les participants sauront comprendre les spécificités économiques et culturelles du marché allemand. Ils seront capables d’adapter leur offre et leur discours commercial aux attentes locales. Enfin, ils pourront identifier des leviers efficaces de prospection, éviter les erreurs fréquentes et construire un plan d’action concret pour leur développement.
- 690 euros (HT)
- 11 juin 2026
- 1 jour - 7h
Public
Professionnels du développement commercial et dirigeants d’entreprise, en charge de la stratégie d’exportation et de la prospection sur le marché allemand, et ayant besoin de structurer leur approche ou d’approfondir leurs connaissances sur la culture d’affaires locale
Approche pédagogique
→ Session interactive favorisant l’échange d’expériences entre les participants.
Prérequis
Aucun prérequis.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formatrice
La formatrice dispose de plus de 15 ans d’expérience dans l’accompagnement d’entreprises sur leurs projets de développement et d’implantation en France et en Allemagne. Elle intervient notamment sur les enjeux de stratégie d’entrée marché, de développement commercial et de structuration de réseaux de vente, et est engagée au sein de réseaux d’experts spécialisés dans l’accompagnement international.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
1) introduction
- Présentation vif Solutions
- Présentation de l’ordre du jour
- Tour de table : expériences ou perceptions du marché allemand ainsi que les attentes et objectifs individuels de la journée
2) Comprendre le marché allemand
- Structure économique de l’Allemagne : Länder, pôles industriels, le rôle clé du Mittelstand (tissu de PME)
- Actualité économique et opportunités que cela peut représenter pour les sociétés françaises
- Eventuel mini-sondage / quiz express pour briser les idées reçues sur le marché allemand.
3) Quelles stratégies pour le marché allemand
- Les étapes clés pour construire sa stratégie de développement
- Les différentes stratégies possibles
- Les budgets nécessaires à prévoir
- Cas pratique : analyse du positionnement d’une sociétés française en Allemagne
4) validation de votre marché et adapter son
approche commerciale
- Mener une étude du marché fiable
- Adapter son discours, offre et argumentaire à la culture allemande
- Normes, certifications et critères de qualité attendus
- Stratégie de Marketing digital à mettre en place
5) PROSPECTION ET RÉSEAUX ALLEMANDS
- Prospection commerciale efficace : comment approcher un prospect allemand (qualification, approche, relance, closing) ?
- Comment trouver un bon partenaire commercial ?
- Comment fidéliser ses clients / partenaires ?
- Les clés de réussite dans la durée
- Les pièges à éviter
6) DOING BUSINESS EN ALLEMAGNE
- Management interculturel
- Comment négocier avec ses interlocuteurs allemands et construire une relation d’affaires durable ?
- Echanges d’expériences sur ce que les participants ont déjà vécus
7) CLOTURE
- Élaboration d’un mini plan d’action individuel : “Mes 3 priorités pour réussir en Allemagne”
- Tour de table avec synthèse des points clés de la journée
- Partage de ressources utiles / Think to thought (articles, contacts…)
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