OD19 – Conduire des affaires au Maghreb

Les clés du succès

Objectifs

Donner aux participants les éléments-clés permettant d’aborder le Maghreb pour : Réussir des affaires en considérant le contexte culturel et économique des affaires et en mesurant les approches possibles et les clés de leur succès. Anticiper les évolutions.

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Public

Dirigeants ou cadres d’entreprises prévoyant ou ayant engagé un développement dans les pays du Maghreb. Responsables d’organisations professionnelles, d’organismes consulaires, d’associations à vocation internationale. 

Approche pédagogique

→ Démarche fondée sur une contribution active des participants.  

→ Interventions ponctuées de cas concrets qui permettent réflexions et échanges entre participants et praticien.
→ Un support est remis à l’occasion de la formation.

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux de l’international.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Expert spécialisé dans le développement à l’international des entreprises en Afrique, dirigeant d’une société de conseil et d’accompagnement ayant assuré auparavant la direction de plusieurs entreprises implantées sur les marchés africains.

Intra-
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Frannie Moulin

Le programme

L’INTERCULTUREL, CLÉ DE SUCCÈS DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX. LES DONNÉES ESSENTIELLES
  • Prise de conscience de son bagage culturel
  • Bases d’un management interculturel efficace
  • Perceptions croisées entre Maghrébins et Français
  • L’impact de la colonisation et ses influences

 

IMPACT DES VALEURS ET DES COMPORTEMENTS SUR LES RELATIONS PROFESSIONNELLES
  • Identité collective et clan familial
  • Islam et sens de l’honneur
  • Fierté et affirmation d’une identité
  • Perception religieuse du temps 

 

L’ENTREPRISE MAGHRÉBINE
  • Impact de l’islam et paternalisme
  • Les femmes «clés de voûte» et les hommes d’affaires maghrébins
  • Echange commerciaux inter-maghrébins, marché Euro Méditerranéen, le Maghreb : pont vers l’Afrique subsaharienne ? 

 

COMMUNIQUER, ADAPTER SES MÉTHODES DE TRAVAIL
  • Gestuelle et apparence dans la situation de communication
  • L’arabe et le français dans les affaires
  • Construire la confiance
  • Décider et superviser dans la douceur 

 

RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS AVEC DES MAGHRÉBINS
  • Jouer le jeu de la négociation
  • Cultiver la patience
  • Le processus de décision, le sens du contrat
  • Le suivi des relations

 

ALLER PLUS LOIN
  • Prudence, patience et humilité
  • Hospitalité maghrébine et codes sociaux
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion
  • Maîtrise de soi

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