Objectifs
Donner aux participants les éléments-clés permettant d’aborder le Maghreb pour : Réussir des affaires en considérant le contexte culturel et économique des affaires et en mesurant les approches possibles et les clés de leur succès. Anticiper les évolutions.
- 650 euros HT
- 14 novembre 2023
- 1 jour - 7h
Public
Dirigeants ou cadres d’entreprises prévoyant ou ayant engagé un développement dans les pays du Maghreb. Responsables d’organisations professionnelles, d’organismes consulaires, d’associations à vocation internationale.
Approche pédagogique
→ Démarche fondée sur une contribution active des participants.
→ Interventions ponctuées de cas concrets qui permettent réflexions et échanges entre participants et praticien.
→ Un support est remis à l’occasion de la formation.
Prérequis
Maîtrise des fondamentaux de l’international.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Expert spécialisé dans le développement à l’international des entreprises en Afrique, dirigeant d’une société de conseil et d’accompagnement ayant assuré auparavant la direction de plusieurs entreprises implantées sur les marchés africains.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
L’INTERCULTUREL, CLÉ DE SUCCÈS DANS LES ÉCHANGES INTERNATIONAUX. LES DONNÉES ESSENTIELLES
- Prise de conscience de son bagage culturel
- Bases d’un management interculturel efficace
- Perceptions croisées entre Maghrébins et Français
- L’impact de la colonisation et ses influences
IMPACT DES VALEURS ET DES COMPORTEMENTS SUR LES RELATIONS PROFESSIONNELLES
- Identité collective et clan familial
- Islam et sens de l’honneur
- Fierté et affirmation d’une identité
- Perception religieuse du temps
L’ENTREPRISE MAGHRÉBINE
- Impact de l’islam et paternalisme
- Les femmes «clés de voûte» et les hommes d’affaires maghrébins
- Echange commerciaux inter-maghrébins, marché Euro Méditerranéen, le Maghreb : pont vers l’Afrique subsaharienne ?
COMMUNIQUER, ADAPTER SES MÉTHODES DE TRAVAIL
- Gestuelle et apparence dans la situation de communication
- L’arabe et le français dans les affaires
- Construire la confiance
- Décider et superviser dans la douceur
RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS AVEC DES MAGHRÉBINS
- Jouer le jeu de la négociation
- Cultiver la patience
- Le processus de décision, le sens du contrat
- Le suivi des relations
ALLER PLUS LOIN
- Prudence, patience et humilité
- Hospitalité maghrébine et codes sociaux
- Sujets délicats : histoire, politique, religion
- Maîtrise de soi
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