I. Comprendre les codes de la communication interculturelle avec les Maghrébins

• Les différents pays, croyances, traditions, et normes sociales
• Hiérarchie et structure familiale
• Signification des symboles culturels
• Communication verbale et non verbale, langage formel et informel
• Gestes et expressions faciales
• Normes de comportement professionnel
• Rôle du langage corporel dans la communication.

II. Choix stratégique du marché maghrébin cible

• Analyse économique et politique des pays maghrébins ciblés
• Étude des facteurs économiques
• Analyse des indicateurs économiques clés (PIB, taux de croissance, etc.)
• Évaluation des secteurs porteurs dans chaque pays maghrébin
• Évaluation des facteurs politiques
• Analyse du paysage politique et des institut.
• Identification des risques politiques

III. Mise en place d’une stratégie d’implantation du marché

• Études de marché
• Méthodologie de l’étude de marché
• Etude de la concurrence locale et internat.
• Analyse du potentiel du marché maghrébin
• Identification des opportunités et des risques
• Adaptation du produit ou service aux besoins
• Mise en place d’un business model et stratégies commerciales
• Définition du business model
• Stratégies de pénétration du marché
• Positionnement par rapport à la concurrence
• Adaptation des stratégies aux spécificités maghrébines
• Stratégies d’influence et de lobbying sur la zone
• Compréhension des réseaux d’influence local

IV. Les différents types d’internationalisation
A. Exportation, joint-venture, liale, partenariat
1. Avantages et inconvénients de chaque approche
2. Adaptation de la stratégie en fonction du type d’internationalisation choisi

V. Prospection commerciale – Négociation, gestion de la relation client sur les marchés maghrébins
• Définition du réseau de distribution
• Identification des cibles
• Les techniques de prospection
• Définition d’argumentaires par catégories de clients
• Outils commerciaux
• Promotion
• Entrée en contact
• Participation à des foires et salons
• Moyens d’approche des cibles
• Préparation des rendez-vous
• Gestion et planification des rendez-vous
• Stratégies de négociation

VI. Management et relations interculturelles

VII. Budgétisation et gestion du projet