OD3 – Choisir ses circuits de distribution à l’international

Mise en place et animation de réseaux de circuits de distribution à l’international

Objectifs

Acquérir les méthodes et les outils pour identifier et recruter les meilleurs intermédiaires. Élaborer le plan d’action pour développer votre chiffre d’affaires. Mettre en place le management à distance. Savoir contrôler les résultats.

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Public

Directeurs export, responsables de zone export, cadres export, responsables marketing, responsables produits, conseils aux entreprises.

Approche pédagogique

→ Pédagogie pragmatique basée sur l’alternance de cas réels des entreprises participantes, témoignages, échanges d’expériences et de best-practices, approche interactive.

Prérequis

Connaître les fondamentaux d’opérations export et maîtrise de l’anglais niveau intermédiaire.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Après des études en commerce international, l’intervenante a intégré pendant 19 ans les divisions internationales de grandes marques. Aujourd’hui, elle apporte ses compétences stratégiques et opérationnelles aux dirigeants de PME et directeurs export afin de les accompagner efficacement dans leurs projets de développement à l’international/d’exportation.

Intra-
entreprise

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Frannie Moulin

Le programme

INTRODUCTION

Nécessité d’avoir des circuits de distribution performants, réactifs et évolutifs dans un univers de plus en plus concurrentiel.

 

1. Connaître les différents types de présence
  • Découvrir les différentes formes
  • Connaître les avantages et inconvénients des distributeurs et agents
  • Choisir son type de présence locale
  • Fiche outil, retour d’expérience et échange de best practices

 

2. Acquérir la méthodologie pour identifier les partenaires
  • Organiser la veille à distance
    • Focus sur la communication
  • Organiser la veille sur le terrain
    • Retour d’expérience et échange de best practices

 

3. Sélectionner et recruter les bons partenaires/intermédiaires
  • Les critères d’un partenariat efficace
  • Les outils de la sélection : la fiche check-list et le business plan simplifié

 

4. Manager, animer et contrôler les partenaires
  • Présenter notre plan d’action avec les 4 leviers : lancement, promotion, formation et communication
  • Co-construire le plan d’action avec chaque partenaire
  • Négocier l’objectif semestriel ou annuel induit du plan d’actio
  • Contrôler les résultats grâce au plan d’action construit ensemble
    • Fiche outil

 

5. Définir et rédiger les clauses contractuelles
  • Les pièges à éviter
  • La lettre d’intention
  • La structure d’un contrat de distribution
    • 2 fiches outils

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Dès le nombre minimal de participants obtenu pour ouvrir la session, vous recevez la convention de formation et la convocation. Selon le thème, un questionnaire pré formation vous sera proposé. Dans tous les cas, vous êtes invité à nous faire part de vos demandes spécifiques qui sont transmises à l’intervenant dans le cadre de sa préparation.

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