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SP2 – Le diagnostic export

La méthodologie des conseillers à l’international

Objectifs

Savoir positionne la démarche de diagnostic export dans une méthodologie  globale de développement export. Maîtriser une méthodologie opérationnelle de diagnostic export (diagnostic de capacité export/diagnostic de ciblage export). Maîtriser les outils de pilotage stratégique export. Savoir élaborer et/ou valider un plan de développement export. 

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Public

Dirigeants d’entreprises s’orientant vers l’international. Agents d’organismes consulaires et/ou régionaux en charge de l’accompagnement d’entreprises ayant engagé depuis peu un développement international ou prévoyant de la faire à court terme.

Approche pédagogique

→ Approche méthodologique du diagnostic export 
→ Déroulée avec la mise en œuvre d’outils dédiés illustrés à l’aide de cas réels d’entreprises 
→ Application, analyse d’un rapport de diagnostic export et formulation des préconisations.

Prérequis

Première expérience d’accompagnement d’entreprise dans la construction du projet export et du suivi de sa mise en œuvre. 

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Il intervient en audit et formation auprès d’entreprises de toutes tailles en France et à l’étranger. Il est consultant certifié SIEBEL en méthodologies CRM. Ses interventions se concentrent sur le développement à l’export des entreprises et traitent aussi bien de problématiques stratégiques (diagnostic, business plan) qu’opérationnelles.

Intra-
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Frannie Moulin

Le programme

Diagnostic export et scénario de croissance

1. Positionner le diagnostic export/international dans une méthodologie de développement export
2. Focus sur le diagnostic export
  • Les fondements et les objectifs du diagnostic international/export
  • Les outils de diagnostic classique : pertinence ? 
3. Méthodologie de diagnostic interne

1ère étape : diagnostic de capacité export (diagnostic interne)

  • Le scanning du projet export de l’entreprise : une lecture transversale
  • Le check up export approfondi : une lecture verticale (approche fonctionnelle/chaîne de valeur)
  • La recommandation : trois scénarios possibles

2éme étape : diagnostic de ciblage export (diagnostic externe)

  • Construction de la matrice de présélection
  • Identification des facteurs-clés de succès à maîtriser sur les marchés présélectionnés
  • Évaluation de la maîtrise par l’entreprise des facteurs-clés de succès
  • Décision finale en termes de ciblage des marchés prioritaires

La méthodologie générale et la réflexion stratégique

  • Démarche proposée
  • Conduite de diagnostic et points de vigilance

Pilotage export et planification stratégique

 

1. Pilotage export
  • Développement et pilotage export
  • Méthodologie et outils 

 

2. Focus sur la méthodologie de pilotage de la stratégie export
  • Les choix des domaines d’activité stratégiques (DAS) et le tableau de bord de sélection des DAS prioritaires
  • La recherche de l’équilibre (la matrice d’Ansoff)
  • La recherche de l’avantage concurrentiel différenciateur (la chaîne de valeur)
  • Le diagnostic concurrentiel : points forts/points faibles (première approche de benchmarking)
  • Le budget export : construction et validation
  • Nécessité d’une approche globale de pilotage

 

Plan de développement export : proposition méthodologique

  • Schéma global
  • Éléments de contenu

 

En conclusion…                

Les erreurs-types des entreprises…

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