SP4 – Elevator Pitch à l’international
Méthodes et outils de la construction d’un Business plan export
Objectifs
- 950 euros HT
- 05 décembre 2023
- 2 jours
Public
Approche pédagogique
→ Intervention pragmatique nourrie de cas concrets.
→ Partage d’expériences entre les participants et l’animateur.
→ Lecture critique et analyse d’un business plan export.
Prérequis
Maîtrise des fondamentaux en marketing stratégique et opérationnelle ainsi que que des fondamentaux en développement export.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le commerce international, Cécile accompagne des entreprises qui souhaitent promouvoir leurs savoir-faire et développer leur chiffre à l’international.
Stratégie, action et formation, ses connaissances culturelles et expertises commerciales lui permettent d’offrir un enseignement pragmatique appuyé sur du vécu.
Intra-
entreprise
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Frannie Moulin
Le programme
PARTIE 1
Diagnostic export/international et scénario de croissance
Positionner le diagnostic export/international dans une méthodologie de développement export
FOCUS SUR LE DIAGNOSTIC INTERNATIONAL/EXPORT
- Les fondements et les objectifs du diagnostic international/export
- Les outils de diagnostic classique : pertinence ?
MÉTHODOLOGIE DE DIAGNOSTIC PROPOSÉE
1ère étape : diagnostic de capacité export (diagnostic interne)- Le scanning du projet export de l’entreprise : une lecture transversale
- Le check up export approfondi : une lecture verticale (approche fonctionnelle/chaîne de valeur)
- La recommandation : trois scénarios possibles
- Construction de la matrice de présélection
- Identification des facteurs-clés de succès à maîtriser sur les marchés présélectionnés
- Évaluation de la maîtrise par l’entreprise des facteurs-clés de succès
- Décision finale en termes de ciblage des marchés prioritaires
- Démarche proposée
- Conduite de diagnostic et points de vigilance
PARTIE 2
Pilotage export
- Développement et pilotage export
- Méthodologie et outils
FOCUS SUR LA MÉTHODOLOGIE DE PILOTAGE DE LA STRATÉGIE EXPORT
- Les choix des domaines d’activité stratégiques (DAS) et le tableau de bord de sélection des DAS prioritaires
- La recherche de l’équilibre (la matrice d’Ansoff)
- La recherche de l’avantage concurrentiel différenciateur (la chaîne de valeur)
- Le diagnostic concurrentiel : points forts/points faibles (première approche de benchmarking)
- Le budget export : construction et validation
- Nécessité d’une approche globale de pilotage
PLAN DE DÉVELOPPEMENT EXPORT : PROPOSITION MÉTHODOLOGIQUE
- Schéma global
- Éléments de contenu
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