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SP8 – Optimiser ses prévisions de vente à l’international

Outils pédagogiques CRM et gestion des flux 

Objectifs

Accompagner les entreprises dans le domaine stratégique essentiel de la prévision des ventes (Demand Chain Management). La prévision des ventes est une des fonctions cruciales de l’entreprise car son contrôle permet de remettre le client au centre de la chaîne des flux physiques, des flux financiers, d’éviter de nombreux écueils tant au niveau de la satisfaction client que de l’optimisation financière.

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Public

Responsables commerciaux (ADV), Acheteurs internationaux, Directeurs production, Directeurs responsables.

Approche pédagogique

→ Intervention pragmatique nourrie de cas concrets.
→ Simulation sur ERP/PGI (SAP module SD).
→ Supports écrits et visuels et jeu de simulation.

Prérequis

Maîtrise des techniques principales de gestion des prévisions de vente.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Spécialiste en logistique international, après avoir été secrétaire général d'une société de transport, a été directeur des opération et communication. Depuis vingt ans, il dirige une société de conseil. Il maîtrise les outils internationaux de la Demand Chain.

Intra-
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Frannie Moulin

Le programme

COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DES PRÉVISIONS DE VENTES
  • A quoi sert une prévision de vente ? 
  • Éléments clés
    • Production sur stocks, réduction des risques d’obsolescence, l’impact sur le BFR, dans le cadre quel processus mettre en place les prévisions de vente ?
    • Quelle organisation mettre en place pour obtenir une bonne prévision de ventes ? 
    • Des systèmes fiables qui supportent les hommes et les processus  
LES BASES STATISTIQUES ET MATHÉMATIQUES
  • Analyse statistique à partir des données historiques
  • Intégrer les hypothèses du marché
  • Exercices pratiques : calculer une prévision à partir d’une suite de valeurs
  • Niveau d’agrégation de l’analyse statistique

 

FOCUS SUR LES SYSTEMES / DÉMONSTRATION
  • Présentation de deux modules et démonstrations

 

OUTILS SAP MODULE DP « DEMND PLANNING »
  • Idées clés : donner un aperçu de l’outil via des copies
  • Opérations principales
  • Manipulation de l’outil

 

OUTILS STATISTICAL PACK, OUTIL DE PRÉVISION DE VENTES
  • Mettre l’outil en consultation en ligne
  • Faire manipuler l’outil

 

CAS PRATIQUE
  • Mise en place du système de prévisions de ventes
  • Focalisation sur les processus de communication et la remontée des informations
  • Focalisation sur les références difficilement prévisibles.
  • L’enjeu : amélioration du niveau de service

 

FOCUS : LE PARTENARIAT CLIENT

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