Category Se préparer

SP10 – L’intelligence Économique

L’information au service du développement international de l’entreprise

Objectifs

Cette formation en intelligence économique donnera aux participants les éléments pour : Collecter et maîtriser l’information vitale pour l’entreprise exportatrice en identifiant les besoins internes et les diverses sources de renseignement. Identifier et surveiller les concurrents ainsi que les besoins et attentes des clients et prospects. Évaluer les évolutions technologiques et l’importance stratégique des différents types d’informations et définir leur protection.

Réservez cette formation

Public

Responsables de la veille et des études, commerciaux, chefs de produit, acheteurs, responsables du développement international, qui souhaitent tirer parti de l’information numérique et verbale et l’intégrer dans une stratégie d’intelligence économique.

Approche pédagogique

→ Exposé agrémenté d’exemples et d’études de cas. 
→ Remise d’un support écrit.

Prérequis

Une connaissance de base des échanges internationaux.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

Téléchargez le programme de la formation

Formateur

Formateur

Spécialiste en études commerciales et en Intelligence Economique, ayant occupé de nombreux postes de responsable commercial à l'international.

Intra-
entreprise

Si vous souhaitez réaliser cette formation en intra-entreprise sur mesure

Contactez-nous
Stéphanie Roussin

Le programme

INTRODUCTION

Importance, nature et évolution de l’information. Définition et démarche de l’intelligence Economique (IE)

 

OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE SUR SES MARCHÉS EXTÉRIEURS, ET DÉFINITION DES INFORMATIONS VITALES.
  • La stratégie de développement international de l’entreprise, et son impact sur la recherche d’informations.
  • Définir les informations nécessaires pour atteindre ses objectifs.
  • Définir les vecteurs d’information appropriés – Quelques exemples.

 

SOURCES ET MÉTHODES DE COLLECTE D’INFORMATIONS
  • Vecteurs et supports d’information :
    • Écrit : on-line, off -line.
    • Verbal : salons, réseaux, etc.
  • Structures et traitements de l’information
  • Coût, valeur et validation de l’information.

 

OUTILS DE RECHERCHE D’INFORMATIONS ON-LINE
  • Moteurs de recherche (puissance, performances et algorithmes).
  • Métamoteurs, sites fédérateurs, banques de données, etc.
  • Le “Web invisible” et son exploitation.

 

INTÉGRATION DE L’INFORMATION DANS LE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DE L’ENTREPRISE
  • Dynamiser la force de vente et le réseau de distribution par l’information pertinente
  • Mettre en place une base de données prospects/clients. Critères de segmentation.
  • Exploiter la base de données avec le plan d’action commercial approprié.
  • Gestion de Relation Client (GRC) et optimisation de la fonction commerciale.

 

PROTECTION DE L’INFORMATION
  • Diffusion d’informations, désinformation, contre-désinformation, et gestion de crise
  • Stratégies et tactiques pour la protection des informations vitales.
  • Intégrer la protection de l’information dans l’argumentaire commercial. Méthode des fonctions irréversibles.

 

CONCLUSION

L’entreprise pilotée par l’information (knowledge management)

Réservez cette formation

Dates choisies


Participant

Entreprise

Responsable de formation

Téléchargez
Nos
catalogues

Élargissez vos compétences pour de meilleures performances

Les étapes de votre formation

Grâce au formulaire, commander facilement une formation en prenant bien soin de sélectionner une date et de renseigner vos informations personnelles pour nous permettre de vous contacter

En moins de 3 jours, notre équipe vous contacte afin d’enregistrer votre commande et d’adapter notre service au plus près de vos besoins.
Dès le nombre minimal de participants obtenu pour ouvrir la session, vous recevez la convention de formation et la convocation. Selon le thème, un questionnaire pré formation vous sera proposé. Dans tous les cas, vous êtes invité à nous faire part de vos demandes spécifiques qui sont transmises à l’intervenant dans le cadre de sa préparation.

Contact

Êtes-vous prêts pour la prochaine étape de votre carrière à l'international ?

Renseignez vos coordonnées

pour télécharger le catalogue Formations 2024 pour les DOM

Renseignez vos coordonnées

pour télécharger le catalogue INVEST

Vous souhaitez postuler ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons des intervenants pour animer les formations correspondant à nos domaines de compétences

Qualiopi

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie « action de formation »

Logo Qualiopi

Renseignez vos coordonnées

pour télécharger le catalogue Formations 2022