2 – PROSPECTER EFFICACEMENT LES PROJETS D’INVESTISSEMENT ET DE RÉINVESTISSEMENT ÉTRANGERS Partie 2 : Prospecter avec Efficacité
Structurez une démarche de prospection ciblée et performante auprès des investisseurs internationaux.
Maîtrisez les techniques de prise de contact, d’argumentation et de suivi pour transformer les opportunités en projets concrets.
- 690€ HT
- 25 mars 2026
- 1 jour / 7h - en présentiel
Objectifs de la formation
01
Préparer efficacement ses entretiens avec les investisseurs étrangers
02
Conduire des négociations constructives dans des contextes interculturels
03
Adapter sa posture et ses arguments pour sécuriser et conclure les accords d’investissement
04
Mettre en œuvre une démarche de prospection structurée et ciblée
05
Valoriser les atouts du territoire pour convaincre et attirer des projets d’investissements durables
Modalités de la formation
Public
Professionnels du développement économique en charge de la prospection ou de l’accompagnement d’investisseurs étrangers du réseau Business France ou des Agences Régionales de Développement Economique ayant besoin d’un premier niveau de connaissance ou de renforcer leur savoir-faire sur la thématique de la formation.
Prérequis
→ Avoir une première expérience de la négociation internationale.
→ Connaître les fondamentaux de l’international.
Intervenants
→ Expert Formatex en négociation internationale.
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Responsable de formation
Formatrice experte en négociation, achat et vente, spécialisée dans les environnements complexes et internationaux. Forte d’une solide expérience acquise au sein de grands groupes tels que Yves Rocher et Saint-Gobain, avec des responsabilités clés en gestion des achats et des grands comptes. Trilingue, elle anime des formations en français, anglais et espagnol, adaptées à des publics variés à travers le monde.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
25 mars
Structurer la prospection et la prise de contact
- Identifier les facteurs d’attractivité de la France et les attentes spécifiques selon les pays et les secteurs.
- Définir les cibles prioritaires et les critères de sélection
- Décrypter les motivations et les critères de décision des investisseurs étrangers
- Préparer son argumentaire et ses supports de présentation
- Soigner la première approche et adapter son message
- Sélectionner les canaux et outils adaptés (événements, réseaux, veille, digital…)
- Maîtriser la prise de rendez-vous par téléphone et la relance
- Organiser le suivi des prospects dans une démarche structurée
- Élaborer un plan d’action de prospection mesurable et réaliste.
Conduire l’entretien de prospection : du besoin à la proposition de valeur
- Préparer l’entretien et clarifier les objectifs de la rencontre
- Réussir l’introduction, instaurer la confiance dès le démarrage
- Mener une découverte approfondie des besoins : questionner, reformuler, écouter
- Identifier les besoins explicites et implicites de l’investisseur
- Valoriser sa proposition de valeur en réponse aux besoins identifiés
- Réaliser une soutenance claire et convaincante
- Argumenter en « bénéfices client »
- Utiliser des techniques d’impact : storytelling, arguments d’autorité, données clés, visuels, anecdotes, exemples concrets)
- Gérer les questions et objections avec assertivité
- Engager l’autre partie dans une relation de confiance durable
- Conclure l’entretien en validant les intérêts et en définissant la suite de la relation
- Assurer le suivi du processus de prospection pour concrétiser.
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- 690€ HT
- 25 mars 2026
- 1 jour / 7h - en présentiel
Des formations complémentaires
Établissez les bases d’une croissance à l’international pérenne grâce à notre formation sur les bases de l’international, certifiée OPQF.
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Cette formation vous permettra d’établir, de recruter, de manager et d’animer votre portefeuille de distributeurs à l’international.
- Organiser, négocier et se développer
Une formation sur le financement de projets internationaux qui vous permettra de maîtriser les montages et d’analyser les risques inhérents.
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