SP12 – Anticiper les risques inhérents au commerce international
Objectifs
- Identifier les principaux risques liés aux opérations internationales.
- Sécuriser une opération dès la prospection et la contractualisation.
- Choisir l’Incoterm® 2020 adapté à l’opération
- Sécuriser le paiement et financer son opération à l’international
- Maîtriser les principaux risques liés à la documentation, à la logistique et à la douane.
- 1290 euros HT
- 29-30 septembre 2026
- 2 jours - 14h
Public
Dirigeants, responsables de service ou collaborateurs débutants ou non des services import-export, tant commerciaux qu’administrateurs des ventes, impliqués dans une démarche d’internationalisation de leur activité.
Approche pédagogique
→ Echanges interactifs, partages d’expérience, exercices, mises en situation et études de cas.
Prérequis
Connaître les fondamentaux de l’international.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formatrice
Forte de 23 ans d’expérience bancaire, dont 10 ans comme experte en commerce international (ex-Team Leader chez HSBC), notre experte est spécialiste de la sécurisation et du financement des opérations import-export.
Elle accompagne aujourd'hui les entreprises dans leur développement opérationnel et la gestion de leur trésorerie internationale.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
Sécuriser la négociation et la contractualisation à l’international
1) Identifier les risques d’une opération internationale
- Les grandes catégories de risques à l’international
- Les risques liés à l’impréparation
- Les points de vigilance avant contractualisation
2) Construire une offre export sécurisée
- Les points incontournables d’une offre export
- Les Incoterms® 2020 : rôle et enjeux dans le commerce international
- Identifier les obligations du vendeur et de l’acheteur
- Les risques liés à une mauvaise maîtrise des Incoterms®
3) Sécuriser le contrat international
- Conditions générales de vente
- Les clauses essentielles du contrat international
- Assurer la cohérence de l’opération : Contrat, Incoterm®, Transport, Paiement, Documentation
Sécuriser l’exécution financière, logistique et douanière
4) Sécuriser le paiement et financer l’opération internationale
- Les moyens de paiement à l’international
- Les solutions de sécurisation des transactions
- Les risques documentaires
- Les financements import et les financements export
- La gestion du risque de change
5) Maîtriser les risques liés à la logistique et à la douane
- La cotation et la sélection du prestataire de transport
- L’assurance transport
- Les points d’attention liés au transport international
- La douane : points de vigilance et risques associés
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