EF3 – Le montage des opérations de négoce international
Focus : Sécurisation financière
Objectifs
Savoir négocier les opérations triangulaires sur le plan juridique et financier, la philosophie du négoce international et le B/L, outil fondamental. Savoir monter des opérations utilisant le crédit transférable et le “ back-to-back ”. Savoir préserver la confidentialité dans les opérations de négoce, résoudre les problèmes techniques inhérents à ce type de procédures bancaires.
- 1290 euros HT
- 15-16 avril 2024
- 15-16 octobre 2024
- 2 jours - 14h
Public
Responsables export, crédit manager, cadres administratifs et financiers, commerciaux en charges d’une zone export.
Approche pédagogique
→ Apports techniques, exposés/discussions, exercices, études de cas.
→ Le but est de faire réagir le participant sur des cas concrets.
Prérequis
Maîtrise des fondamentaux du commerce international.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
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Formateur
Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export, en particulier des techniques de paiement à l’international, de la gestion des risques financiers internationaux.
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entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
Introduction au négoce international
- Définition et philosophie du négoce
- Le rôle du négociant
- Champs d’application
- Les spécificités d’une société de négoce
La négociation des contrats
- Le double contrat d’achat et de revente
- La négociation des termes de paiement dans les 2 contrats
- Le contrat de transport
- L’harmonisation des 3 contrats
Le B/L, outil fondamental du négoce
- Les 3 fonctions du Bill of Lading (B/L)
- Le circuit du B/L dans les opérations de négoce
- Les réserves
- Modifications du B/L en cours de route
- Le checking du B/L dans le cadre de la lettre de crédit (L/C)
- Analyse de B/Ls
Les Incoterms® 2020 (rappels)
- Les 4 familles, la répartition des risques et des frais
- Les Incoterms® utilisés dans le négoce
- Les liens entre les Incoterms® et la L/C
- Le choix des documents en fonction de l’Incoterm®
Le crédit documentaire
- Acteurs
- Conditions d’opérativité
- PBIS 821
- Risques
- Réserves
La L/C standby : une alternative au crédit documentaire
- Mécanisme et utilisations
- Différences entre L/C classique et L/C standby
- Avantages et inconvénients
Le crédit transférable : outil bancaire du trading
- Analyse de l’article 38 des RUU 600 et des risques de la procédure de transfert
- Le traitement de l’assurance et de la confidentialité
- La réalisation pratique du transfert par le négociant (étude de cas)
- La clause de remboursement
- Les transferts conditionnels
- Les précautions à prendre par le négociant dans le cadre du contrat signé en amont de la procédure bancaire
Le montage des opérations de négoce en utilisant le back-to-back
- Les différents types de back-to-back
- Les risques
- Incoterms® et back-to-back
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