EL2 – Atelier Incoterms Révision CCI 2020

Objectifs

Actualiser les connaissances – En profiter pour prendre du recul et faire évoluer la politique commerciale de l’entreprise. Intégrer les changements au plus vite dans la rédaction des nouveaux contrats à partir de 2020 et aligner les contrats en cours sur ces nouvelles dispositions.

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Public

Dirigeants et collaborateurs des services achats et commerciaux, import-export d’entreprises ayant déjà engagé un développement à l’international. Responsables logistiques en entreprise ou chez des acteurs logistiques (commissionnaires, transitaires), banques internationales.

Approche pédagogique

→ Exposés et cas pratiques. 
→ Mises en situation à partir des opérations vécues par les participants.
→ Remise d’un support opérationnel, sous forme de boite à outils et de fiches-guide de synthèse.

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux de l’international.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Spécialiste de l’ingénierie et de la gestion en finances et logistique, cette intervenante a accompagné les projets à l’international d’un grand groupe de la sidérurgie et du BTP, et formé les équipes en charge de leur réalisation. Elle a développé une refonte stratégique et une politique corporate des achats pour la France et l’étranger. Depuis 25 ans, elle dirige une société de conseils et met son expérience opérationnelle au service des TPE, PME et grands groupes des secteurs industriels.

Intra-
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Frannie Moulin

Le programme

1. INTRODUCTION

  • Rappel des finalités : une contribution efficace pour définir les obligations réciproques entre vendeur et acheteur dans leur transaction internationale, intracommunautaire, voire nationale.
  • Pourquoi une nouvelle version des Incoterms® ? Quel est son intérêt ?
  • Les problèmes réglés par les Incoterms® 2020
  • Les limites des Incoterms® : problèmes toujours non réglés (comme force majeure, transfert de propriété, etc.)

2. LES PROFONDS CHANGEMENTS DE LA Révision CCI 2020

  • Parallèle et comparaison entre les deux révisions 2010/2020
  • Revue en détail des nouvelles règles Incoterms® 2020 : exemples argumentés et utilisation fortement déconseillée par les règles Incoterms® 2020 des termes EXW et FAS
  • DDP : points bloquants découlant des droits de douane et taxes fiscales payables par le vendeur à l’import
  • Extension du DAT à DPU
  • Sécurisation des flux
  • Modifications des obligations de couverture assurance transport selon CIF ou CIP

3. Mesurer l’impact dans la relation commerciale, contractuelle, financière, logistique, fiscale et nécessité de prendre en compte ces paramètres dès l’offre commerciale.

  • Politique commerciale : Incidence du choix des Incoterms® à l’import, à l’export.
  • Impact contractuel : négociation, rédaction, actualisation des contrats.
  • Impact financier : Incidence du choix des Incoterms® dans le cadre de paiements sécurisés (exemple : crédits documentaires)
  • Politique logistique : incidence et focus sur le transport et la maitrise des flux de marchandises dans l’environnement « sûreté/sécurité », sur les obligations douanières, sur la politique d’assurance transport.
  • Sécurité fiscale : être en alignement sur la politique Incoterms®, la maîtrise des flux, la traçabilité et la responsabilité des preuves documentaires à produire.

4. Synthèse

  • Quels Incoterms® utiliser à l’import et à l’export ?
  • Utilisation pratique : anticipation des freins pouvant être rencontrés et argumentation vis-à-vis des clients et fournisseurs.

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