OD10 – Calcul du prix de vente export

Analyse et méthode de construction

Objectifs

Maîtriser les paramètres décisionnels relatifs à la détermination du prix de vente export et l’élaboration d’une politique de prix export. Savoir déterminer un prix de vente export. Construire une stratégie de prix et une politique tarifaire.

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Public

Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises ayant engagé depuis peu un développement international ou prévoyant de le faire à court terme.

Approche pédagogique

→ Approche opérationnelle : une phase méthodologique synthétique suivie d’un atelier de calcul de prix prenant en compte tous les facteurs déterminants : commerciaux, logistiques et financiers (plusieurs cas pratiques seront traités avec les participants).

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux des techniques du commerce international.
Connaissance de base en budgétisation.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

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Il intervient en audit et formation auprès d’entreprises de toutes tailles en France et à l’étranger. Il est consultant certifié SIEBEL en méthodologies CRM. Ses interventions se concentrent sur le développement à l’export des entreprises et traitent aussi bien de problématiques stratégiques (diagnostic, business plan) qu’opérationnelles.

Intra-
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Frannie Moulin

Le programme

1 – L’ÉTUDE DU MARCHÉ ET LES PARAMÈTRES DÉCISIONNELS À PRENDRE EN COMPTE
  • La demande
  • La concurrence
  • La distribution

 

2- L’ACCESSIBILITÉ PHYSIQUE
  • Le choix de l’emballage
  • Le choix du mode de transport

 

3- LA DÉTERMINATION DU PRIX DE VENTE EXPORT (APPROCHE PAR LES COÛTS)
  • Le coût de revient usine
  • Les coûts de commercialisation
  • La marge commerciale
  • Synthèse : Fiche d’évaluation du prix de vente export

 

4- LA STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE SUR LE MARCHE ET LA FIXATION DE LA POLITIQUE DE PRIX
  • Les stratégies de prix
  • La cohérence du prix et du positionnement
  • La fixation du prix sur le marché étranger

 

5- LA CONSTRUCTION DU TARIF
  • Le mode de calcul
  • La variation du prix export

 

6- LE RISK MANAGEMENT
  • L’identification des risques dès l’établissement de l’offre
  • Trois types de risques : stratégiques, opérationnels, organisationnels
  • Quels risques prendre en compte dans l’élaboration du prix ?
  • Synthèse : fiche d’évaluation des risques

 

CONCLUSION

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