OD12 – Transfert de technologie et partenariats industriels
Objectifs
Au terme de cette formation sur le transfert de technologie à l’international et les partenariats industriels, les participants pourront : Concevoir un projet de transfert de technologie. En définir les phases successives et séquentielles; Évaluer les enjeux financiers, commerciaux et juridiques.
- 1390 euros HT
- 14-15 mars 2024
- 23-24 septembre 2024
- 2 jours - 14h
Public
Directeurs ou cadres de la stratégie et du développement, des affaires internationales, techniques, financiers, RH, juridiques, impliqués dans un projet de TT, responsables de zones géographiques, chargés d’affaires internationales.
Approche pédagogique
→ Exposé de présentation interactif.
→ Travail de réflexion sur un cas réel vécu.
→ Support remis à chaque participant.
Prérequis
Maîtrise des fondamentaux en marketing stratégique et opérationnelle ainsi que que des fondamentaux en développement export.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Expert spécialisé en transfert de technologie et croissance externe à l’international. Il a notamment piloté le transfert de technologie du TGV en Corée chez ALSTOM.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
INTRODUCTION AUX TRANSFERTS DE SAVOIR-FAIRE ET PARTENARIATS INDUSTRIELS
- Concepts de partenariats et d’alliances.
- Comparaison avec d’autres formes d’implantation sur les marchés extérieurs
- Forces, faiblesses, opportunités, menaces du TT.
CONDITIONS DE SUCCÈS D’UN TT
- Esprit de « partenariat », profils, métiers et vision stratégique à long terme des partenaires
- Protection de la technologie : distinction brevet/savoir-faire.
- Maturité de la technologie dans son cycle de vie du produit
MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER
- Contrats-type, et précontrats, reflets de la stratégie.
- Se protéger en environnement juridique incertain
- Les clauses subtiles qui réduisent l’incertitude.
STRATÉGIE DE RÉMUNÉRATION
- Évaluation financière du savoir-faire à transférer : estimation de l’enjeu pour l’acquéreur … et pour le cédant
- Modes de rémunération, leur contenu et leur justification.
- La stratégie de rémunération à réajuster à moyen et long terme.
TRANSFERT DE TECHNOLOGIE EN MODE PROJET
- Passer de l’idée au projet
- Planification et phasage du projet
- Définir les livrables et facturations
FORMALISATION DU SAVOIR FAIRE À TRANSFÉRER ET FORMATION DES FUTURS PARTENAIRES
- L’élaboration du stage de formation du partenaire étranger.
- La rédaction et le contenu des bibles techniques, commerciales et marketing.
STRUCTURE DÉDIÉE AUX OPÉRATIONS DE TT
- Une équipe de « spécialistes » à l’international ?
- Quelles compétences pour mener le projet ?
CONCLUSION : LE TT, PASSAGE A UNE NOUVELLE DIMENSION INTERNATIONALE
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- 1390 euros HT
- 14-15 mars 2024
- 23-24 septembre 2024
- 2 jours - 14h
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