1- Approche stratégique des marchés internationaux, des marchés germaniques en particulier

• L’objectif
• Le temps
• Les moyens

2- Approche stratégique et commerciale

• Les statistiques économiques
• Analyse marché
• Analyse du potentiel de l’entreprise
• Définition de l’offre
• Choix de l’approche stratégique possible
• Budgétisation

3- Compréhension avant action : « cultures nationales » et « cultures d’entreprise »

• Incidence des DSE : Déterminants Socio-Economiques
• La stratégie
• Le management
• L’idéologie économique : comparaison franco-allemande
• L’ouverture internationale de l’Allemagne ou « l’internationalisation obligée »

4- Recruter, motiver et fidéliser des commerciaux

• Formation initiale et logique intellectuelle
• La « formation pour adultes »
• Evolution hiérarchique : promotion interne ou externe
• Analyse de la vocation et motivation des commerciaux
• Définition du profil à recruter
• La recherche de candidat
• La sélection
• La rémunération
• Le contrat de travail
• Certificat de travail
• Gestion fiscale et sociale du personnel
• Budgétisation du fonctionnement de commerciaux
• Délai de recrutement
• Plan d’intégration pour un nouveau collaborateur
• Fiscalité des personnes
• Droit social

5- Gérer et motiver des équipes internationales

• Le prévisionnel
• Définition d’objectifs
• Evolution hiérarchique : promotion interne ou externe
• Reporting commercial
• Briefings commerciaux et analyse stratégique
• Principes d’émulation
• Évaluation personnelle
• Se positionner en tant que manager/style de management
• Principes de leadership
• Respect des fonctions et des tâches des individus
• Respect de l’organigramme

6- Communication

• La communication courante
• Gestion de réunions
• Déroulement et animation d’une réunion
• La communication non verbale

7- S’implanter à l’étranger

• Budgétisation d’une implantation
• Élaboration d’un business plan