OD25 – Créer et animer un réseau d’agents et de distributeurs

Objectifs

Bâtir la structure du réseau à l’international. Définir et mettre en oeuvre la stratégie de recrutement. Animer le réseau d’agents et de distributeurs.

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Public

Directeurs Commercial, Directeur Export, Responsable de Zone. 

Approche pédagogique

→ Intervention pragmatique nourrie de cas concrets.
→ Partage d’expériences entre les participants et l’animateur.
→ Jeux de rôle, mises en situation.

Prérequis

Maîtrise des fondamentaux en marketing stratégique et opérationnelle ainsi que que des fondamentaux en développement export.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session.
→ Remise d’une attestation de fin de formation.

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Formateur

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Avec plus de 30 ans d'expérience dans le commerce international, notre intervenante accompagne les entreprises qui souhaitent promouvoir leur savoir-faire et développer leur chiffre à l'international. Stratégie, action et formation, ses connaissances culturelles et expertises commerciales lui permettent d'offrir un enseignement pragmatique appuyé sur du vécu.

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Stéphanie Roussin

Le programme

PARTIE 1

Séquence 1 : Bâtir la structure du réseau à l’international

Les bonnes questions à se poser par pays : approche culturelle, couverture géographique, cible client. Échanges et construction de sa propre cartographie.

Les différents types de partenariats commerciaux export :

  • Apporteurs d’affaire
  • Agents commerciaux
  • Distributeurs/ importateurs

Séquence 2 : Définir et mettre en oeuvre la stratégie de recrutement

Les étapes d’un recrutement optimal :

  • Définir les profils de poste par pays
  • Définir les sources de recrutement
  • Bâtir la trame d’entretien et les questions incontournable

Arbitrer entre faire soi-même ou externaliser la prestation :                        Quel critères de choix par pays ? Travail en sous groupes.

Mettre en forme sa propre feuille de route :                                           Chaque participant compile les réflexions issues des travaux de la matinée pour bâtir son plan d’action. Chaque participants challenge sa production devant le groupe.

PARTIE 2

Séquence 3 : Animer le réseau d’agents et de distributeurs

Fixer les objectifs individuels lors du recrutement. Les mentions indispensables du contrat avant signature. 

Organiser le travail :

  • Instaurer une relation équilibrée 
  • Savoir agir avec un indépendant 

Animer le réseau pour assurer l’atteinte des objectifs : 

  • Former une relation équilibrée 
  • Savoir agir avec un indépendant

Synthèse : dans ma boîte à outils il y’a….Évaluation de la journée. 

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