Category Se préparer

SP1 - Les bases de l'international

Comprendre et utiliser les fondamentaux des techniques de l’export

Objectifs

Intégrer les phases fondamentales d’une approche réussie à l’export, les méthodes et principales techniques associées à tout développement international.

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Public

Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises ayant engagé depuis peu un développement à l’international, entamant une démarche d’exportation ou prévoyant de le faire à court terme.

Approche pédagogique

→ Intervention pragmatique nourrie de cas concrets.
→Supports écrits et visuels.

Prérequis

Aucun prérequis.

Évaluation et validation

→ Quiz en amont et en aval de la formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation

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Formateur

Formateur

Après des études en commerce international, l'intervenante a intégré pendant 19 ans les divisions internationales de grandes marques. Aujourd'hui elle apporte ses compétences stratégiques et opérationnelles aux dirigeants de PME et directeurs export afin de les accompagner efficacement dans leurs projets de développement à l'international et d'exportation.

Intra-
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Frannie Moulin

Le programme

Connaître les prérequis à l’exportations
  • Anticiper les risques pour les maîtriser 
  • L’avantage compétitif et besoin des marchés ciblés 
  • L’environnement des échanges 
  • Le leadership du dirigeant
  • Diagnostic export et SWOT
  • Aides et subventions
  • Le budget export
Identifier et ouvrir les marchés cibles
  • Sélection des marchés : méthodologie
  • Protéger les propriétés industrielles
  • Connaître les normes et législations
  • Les partenaires et outils pour identifier les clients
  • Différentes formes de vente et d’implantation
  • Mettre en place un plan d’action
Construire l’offre
  • La sélection et l’adaptation de l’offre
  • La structure de prix et le positionnement 
  • Budgéter la communication
  • Les principales clauses du contrat et règlement des litiges
  • Vendre et se faire payer
  • Les supports et instruments de paiement
  • Les garanties de paiement
Optimiser la logistique 
  • Les procédures douanières et fiscales
  • Les opérations intracommunautaires
  • Les opérations avec les pays tiers
  • Boîte à outils
Négocier efficacement à l’international
  • Connaître les piliers culturels
  • Les clés interculturelles qui mènent vers le succès 
  • Boîte à outils

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